草根一样玩转免费策略

来源: 天朝学子博客 分类:网牛分享 发布时间: 2014年12月20日

受许维童鞋启发,把我之前想写的《草根适用的互联网思维》改成这个标题,一个是借助360手机的热度,一个是这么写只用写“免费”的策略,花钱的部分就可以省掉了,吼吼。下面进入主题:

“免费”成功的三个前提:

免费做产品的好处大家都知道,免费的资本大家都认为自己没有,但是真得没有这个资本吗?

讲2个草根的案例:

注册了2个微信号,2个微博号,内容都是其所在办公区(2个街区,30多个办公楼)1组是:生活信息,比如哪家菜馆今天打折,那栋楼里做品牌活动有便宜占,周边妹子找妹子合租,哪家公司搬家有旧家具卖等等。

在1组运营1个月有基础后就开始第二组;

2组是:暧昧生活,比如哪家的妹子单身求小哥圣诞节请客,哪位小哥天天回家顺道可以带妹子,下班后有球赛码人,合租球场等等。

反正每天的工作也不忙,运营2组微信微博无压力,3个月内,攒下超过5万的粉丝和听众,基本都是周边办公楼里的白领。

然后,小哥辞职,在离着办公地点自行车10分钟的社区里,开了家西餐加工点,主做披萨,热狗和烘培糕点,用户可以用微博微信点餐后配送,用自己的2组自媒体进行信息推送和发动晒单,又过了三个月,已经有7人的团队,每天收到的订单数,么有告诉我,等我灌醉他再说吧。(期间只花费了传单印刷费5000元。)

该坏学生发现学校冬天每天都有很多妹子们跑到校门口接快递,寒风中等着签收瑟瑟发抖,于是开展了校内带取货送货的服务,每个寝室只收取5元/月的服务,网购后收货人电话写成她的,寝室和姓名则是真实的。对本系的学姐妹们免费服务,条件是需要在女寝代发传单。

1个月后每天他经手的快递超过100单,三坏学生开始记录校内网购人群的购物信息,哪些妹子买零食多,买首饰多(低价格,标准化,退换货成本低),然后联合另外2个三坏学生开店组零食和首饰,零食送货上门,首饰7天内免费退还,获取客户的方式大家都能猜到。目前三坏学生拥有3个大店。

说完案例,我们再来分析下:

精准用户的刚性需求产品,免费或颠覆性的低价来获取用户

草根可以根据地域,用信息或服务获取免费高质量的用户,虽然数量不会很大,但是精准度可不是一般的高。

免费或颠覆性的价格:需要草根抓住有刚需,但是别人没有提供的空档,哪怕占领一小块用户群,也都吃喝的了。要是别人已经开始弄了,那就换个刚需做内容吧,空白刚需多多呢。

当然,线下信息是一种,如果有资源接触到别人的用户,用针对同类用户的垂直信息吸引他们同时成为自己的用户,也是很快速便捷的方法,如我在http://bbs.paidai.com/topic/324016帖子里说过的案例,做食品保健品的电商,利用一家早教网站的合作,向早教网站的会员提供儿童食品的各项知识,最终也获得了大量的核心用户。

至于获取用户后,如何让用户买你的东东,这个都不会,那就别做电商了。

PS:互联网思维,不管多草根,只要能够坚持,就能玩好

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