不打广告这家Shopify店铺为什么做的这么牛

来源: 顾小北的博客 分类:-- 发布时间: 2018年12月22日

今天我们来分析下一家shopify店铺的情况— HAK5


这家公司如果你不注意的话,很难入你的法眼,因为做的类目太垂直了。这一家店的产品主要是聚焦在网络安全领域,比如加密U盘,网络安全书籍,防黑路由器等。

除了这个安全防护产品之外,比较火的产品还有专门用来获取信息的一些装置。

网站地址:https://shop.hak5.org/

你知道这家店铺,有多厉害吗?

流量每个月都很稳定,三十万左右,欧美流量居多,搜索流量和直接流量居多,社交流量只占13%,所以可以看的出,这家店铺基本上广告费用很少。全靠精确搜索流量和老顾客流量

(ps,前面的几个月份流量没有,是我观察了这个网站做了一个改动,由之前的域名https://hakshop.com 跳转到 shop.hak5.org 所以流量做了一个变化)

不要觉得每月的流量少,但人家的流量主要是靠搜索来的,现在这家公司基本就是躺着赚钱~

可能这些产品大家平常没怎么关注,因为国内大家对于网络安全,信息隐私保护还不是特别的重视。

但老外不一样啊,看看扎克伯克这一年,Facebook因为用户的数据泄露,闹得多惨

(小札同学面对国会议员的质询)

比较有意思的是,现在大部分人做shopify,要获取流量,首先想到的就是打广告。比如Google广告,Facebook广告,全部烧起来。但是这个店基本上没做什么广告,甚至可以说是完全没做广告。

那像这样的产品本身就很小众,还没做广告,这个店现在的经营状态怎么样?

我们来看看,他们的网站价,这里我用worthofweb来分析一下网站大概的价值:

地址:https://www.worthofweb.com/

7.4万美元,折算成人民币也就是51万多。这个价值还是很不错的,没做广告,所以成本也就是产品成本,其他全都是利润。

既然没有做广告,那肯定有其他比较强大的途径在获取流量。那来看一下他们的流量情况,这里我用similarweb分析一下

地址:https://similarweb.com

流量的分布来看,我们可以看出,这家店铺的绝大部分流量都是来自直接访问(收藏)以及搜索引擎带来的流量。来自广告社交的流量不到13%。

所以这个网站应该是主要在做内容营销,SEO。

再看这里,付费搜索直接是0,牛!而且搜索关键词绝大部分是他们品牌名字,下面都是他们自己产品名字。

人家是完全没做广告啊。

既然有社交流量,那这些社交流量怎么来的?是红人营销还是giveaway之类的活动?

绝大部分社交流量是来自youtube,reddit有一点点,Facebook也有一点点。

他们的YouTube很厉害啊,引流这么多,那我肯定也要来偷窥一下他们的YouTube。

48万订阅,难怪可以引流这么多。

YouTube上的内容这么多,他们做的什么内容可以吸引到这么多订阅?

一眼看上去,基本上可以看出来是一些实操性比较强的干货内容。而且总共有一千多个这样的视频,有的视频时长还会达到50多分钟,将近一个小时。确实是很用心在做内容,而且是一直在持续输出。

诶,又出现了,内容!

虽然他们做的内容标题看起来比较实用,时长也比较长,订阅也比较多,但是不代表他们就一定很权威啊。

那就来看一下他们的YouTube频道网站权重。

moz来分析一下

地址:https://moz.com/link-explorer

72,这个数字是页面权重,代表这个页面很受信任,会给这个网站带来很多的流量。这数值真的很高了!

前面我也说了,这个店铺没有做什么广告,甚至是社交宣传,所以基本是在靠内容和SEO打天下。

所以我们现在来看一下他们的SEO做得怎么样

他们总共是有655个关键词在做排名,而且有153个关键词都是排前三的,这个很厉害啊,加上后面90个排4-10名的,基本上占据Google搜索结果页面第一页的就有243个关键词。

所以他们的自然流量那么高,不是没理由的。

SEO,基本上除了内容营销,就是外链建设。

所以我们来看一下他们的外链情况,这里我用Moz工具,如下图

总共是3k个外链,也是比较可观了。所以这么多的外链,带来的流量自然也比较多。

而且这些外链比较多的都是来自YouTube,所以有个自己的干货输出的地方是很有好处的。

分析完他们的流量以及营销策略之后,再回到他们的店铺本身来看一下

主要看看网站的布局结构

网站的布局主要包括以下6个板块组成:

整体配色

折扣广告

店铺活动

热销产品

节日促销

产品类别

看到没有,这个网站的布局非常简单,清晰,没有很多花里胡哨的板块

配色

整个网站的配色只有三种:黑白红

这种配色看起来很高级,不至于沉闷,也绝对不会花哨。因为毕竟是做高科技产品,不是做美妆或服装的。

折扣广告

包括产品,新闻社区,以及技术支持这四个区域,然后是一个节日折扣的标示。

就这么简单。

店铺活动

这个是他们店铺现在在做的一些活动,还是黑白红,连图片都没有别的颜色。

热销产品

节日促销

产品类别

他们这里的分类是按照产品的用途来分的,WiFi,信息储存硬件啊,等等。

看完产品之后,留意一下他们的产品页面。

他们的产品页面,还是 — 简洁。

一张图片,一段详细描述,一个call to action按钮,一列社交分享按钮,没了。

好了,行了,网站看了这么多,然后呢?欣赏一下就行了?不是的,接下来,我们来看一下他们建网站用来哪些辅助工具。

我们用Commerce Inspector这个工具呢,可以直接来查看,这个网站(只能查看shopify类型的网站)的主题是什么,插件用什么安装,流量如何,

工具地址:https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb

这是一个Google chrome插件,安装到Google浏览器就可以直接使用。

这些就是他们现在在用的工具,有个这个工具呢,竞争对手在用什么模板,插件,流量,订单预估,都是可以挖掘出来的,非常非常的实用。

Free shipping bar by hextom

地址:https://apps.shopify.com/free-shipping-bar

这个,如果你的店铺也在做包邮的活动,那你也可以跟这个店铺一样,用一下这个app。

Last second coupon by hextom

地址:https://apps.shopify.com/last-second-coupon

这个app可以在客户离开我们的网站之前,自动弹出一个折扣券,减少客户弃购,以及还可以跟我们之前说的一些工具一样可以高级定位客户,而且也还有节假日或是什么重大事件的专门主题。

Klaviya email marketing for shopify

地址:https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing

这个app是可以首先收集注册了我们网站客户的邮箱地址,帮助我们继续追踪之前加入了购物车,或是进入了结算页面,但是最后还是放弃购买的客户。直接通过邮件联系他们。

为什么我感觉我写着写这就变成推荐工具的了…

Visual web optimizer

地址:https://vwo.com/

这个工具是可以帮助我们调研受众,以及优化,测试等。还是很厉害的。

从追踪受众,分析受众,制定策略,测试策略,定位受众一系列的功能,都是为了增加用户的转化率。

Quantity breaks

地址:https://apps.shopify.com/quantity-breaks

这也是一个shopify插件,可以按照数量来计算折扣,比如达到多少数量就打几折这样,而且非常容易安装。

Addthis sharing tool

地址:https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool

这个就是,在产品页面的的那些社交分享按钮,而且我们可以自己选择要展示哪些按钮。比如你没有做Instagram的话,就可以选择不展示Instagram按钮。

Mixpanel

地址:https://apps.shopify.com/mixpanel

这也是一个shopify插件,这个工具也是一个跟踪用户,并且可以提供数据的用途。

Hatjar

地址:https://www.hotjar.com/

这个还是一个帮助我们了解用户的工具,就是用户在你网站上操作的轨迹,帮你判断用户喜欢看哪些页面,对用户的行为分析是有所帮助的。

之前我对这个工具也有介绍过,有兴趣的话可以看这篇文章所有市场营销人员应该使用的6款免费Google工具

所有的品牌商,不仅很重视内容营销,而且还非常注重分析受众信息,了解用户,才能更好的抓住用户。

所以,内容为王啊!

分析完这个店铺之后,我们得出了什么结论?

这家店呢,是靠SEO做起来的,还是靠内容营销才获得了这么多的流量啊。

内容营销,内容营销,内容营销!重要的事情说三遍。

内容营销虽然见效慢,但是真的是非常重要,我之前写了好多关于内容的文章,就是希望大家重视起来….

可见内容营销,在其中的重要性。

好吧,最后再看看我的一个好基友—Runsky,人家也是靠内容营销做起来的,特别是小语种,人家至少一年也千万了。

但聊的过程中,下面两句话是值得深思啊

现在人都求快

你怎么说他们也不会去玩的

以上!


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