一个低成本创业项目线上线下做土特产生意

来源: 朱海涛博客 分类:-- 发布时间: 2018年11月28日

说起创业,很多人总觉得很远离自己,认为自己不是做生意的料。

事实上我们每个人都可以工作,可以赚钱赚钱这个创业技能不是天生谁就能拥有,而是我们不断学习和获得的实践。

有人会说,他没有风险投资,但现在互联网已经给了我们一个非常低的门槛,甚至一些项目不需要风险投资就能赚钱

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有一些人跟我私信说讲讲实体生意,我想也是,不是所有人都深谙互联网的生存之道,可能觉得做起实体来更稳一点。

下面我就说说做土特产的事情,当然土特产包含的东西太多,我只说食品特产,像水果、零食这些特产,不包括土鸡蛋这些。

像水果,只要有地域差异就会有价值,隔的远了,气候不同、水土不同、文化不同,最后演化出的商品也就不同,有了差异性就有了销路和卖点。

以上海为例,距离韩国大概800公里,距离日本大概1000公里,就这1千来公里的距离,衍生出了多少进出口贸易?

而中国,南北跨度5500公里,东西跨度5200公里,日本、韩国的食品能卖,中国国内的南北货物、东西货物就一定有巨大的市场。

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任何东西都会骗你,但是吃的东西不会,口感和味道是你真实体验过的。

山东出的车厘子,不比新西兰的差,价格却便宜了一半,舟山渔场出的小黄鱼,不比日本出的要差,价格便宜了25%,我用安阳的柠檬榨过柠檬汁,就再也不喝外面卖的柠檬水了。

相似的例子太多了,价值来源于对比,只要尝过,消费者就能清楚的体验到差别所在,所以只要你有本地特产的货源,都可以尝试。

老办法就不提了,要不就上淘宝,上微信,上展销会等等,总之做的好就很赚钱,本地一文不值的东西,换个地方身价就倍增。

今天跟大家分享两种思路,一种用线下方式做,另一种用互联网的方式做。

线下方式:

特产一直凭借特色、特点受到人们喜欢,尤其是春节来临,送特产礼品,脸上也有光。

有人开过网店做特产,到头来发现能赚钱的并不多,现在经营好一个网店,真的是要付出心血,不像几年前了。

因为渗透力比较强、效果比较好,特产这一块一直受到线下实体门店的重视,所以如果没有资金实力开店经营,可以依托寄卖行来卖特产。

平时街上也见到过一些寄卖行,一般比较有规模的是那些寄卖公司入驻,他们主要的服务就是帮人家卖东西,具体说就是帮小区的区民寄卖东西。

比如寄卖时间一个月,在一个月之内如果没有人买就不要服务费,如果有人买就收寄卖者10%到15%的服务费。

还有一些最简单的寄卖方式,比如小区有的那些杂货铺,然后也有一些寄卖服务,寄卖的话主要是展示商品。

这些杂货铺也不会亏到哪里,因为有东西寄卖也吸引别人过来观看,无形之中也增加不少的客流量,带动一些其他方面的消费。

我们小区一个小卖部就帮内蒙古一个业主寄卖那边的牛肉干、花蜜等等,生意好像还不错,据说隔断时间老家人就会把这些东西邮寄过来。

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我更倾向于在小区寄卖,这些人黏性强,复购率大,做好了可以长期做下去。

至于怎么在全国各地开展业务,也是不难办到的,我相信接触这行的都知道有很多的兼职群,宝妈群等等,如果利用这些资源,跟他们谈条件……具体细节就不说了,今天主要是给大家一个思路罢了。

线上方式:

这里我想说的是众筹,大家应该都懂,我就不解释了,不懂得自己百度就可以。现在除了那些玩物和高科技产品,越来越多的土特产品也加入到了众筹当中,现在主流的众筹网站挺多的,苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹都是比较大的。

首先选一款本地你能搞到货源的特色产品,还有最好是对时效性没有高要求的东西,快递发出去了,路上的事情谁也说不准。

淘宝、天猫、京东、百度搜索所有你所选商品的信息,有个大概的价格认知,以这个为你的定价基础,你别管真实的价格是多少,普通人获取价格的手段也就这几个而已。

然后和你手上的货源做对比,一般来说你手上的东西,应该是它们的半价才有得搞,如果它们的价格比你低,那一定是你的手上的货源出问题了。

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然后选择一个众筹网站,前面说了,目前大一点的就是苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹,先去了解各个平台的规则和费率,综合选一个你满意的平台就好,多平台有点累而已也不是不可。

一般来说平台都是支持个人和企业两种模式的申请,申请个人的就好。

可以设置价格、商品介绍、商品包装和一个故事,消费者要的不是便宜,而是占便宜的感觉,设置一个合适的价格非常重要,既低于市面价格,也高于你的拿货价格就好。

看看其他众筹是怎么做的图片和文字介绍,看十个取长补短,汇集成你的一个就可以,不会做的去找淘宝美工接单,500以内能做一个不错的页面了。

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既然是土特产,自然是没有包装的,所以你得弄一个包装,还是去淘宝,有专门的包装设计制作,先让设计一个样品,千万不要批量下单。

人都是有情怀的,不要单纯的只卖商品,为你的商品编撰一个故事,和商品介绍放一起,例如:大学生下乡创业、军人创业、扶贫创业等等,做生意要学会包装你的项目。

最后就是坐等众筹结果,然后根据结果来准备货物、包装和联系快递,众筹做土特产有个好处,就是前置效应,因为众筹有个周期性,所以你并不需要压货和垫资,投入少量的钱去做前期准备,然后等着就可以。

如果失败,前期的投入也不会很多,如果成功,你按单下量,众筹到多少钱,再去准备对应的货物就可以。

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众筹做农产品已经不算是新鲜的项目了,但是现在依然也有人在做,很多人对这方面不是很了解,所以今天只是跟大家分享一下思路,如果对这方面有兴趣的朋友,可以去各个官网上了解更多信息,以及怎么获得第一批启动流量等等,想干好一件事情必然是需要付出更多精力的。

计划经济时代,是谁手里有货,谁能生产,谁就牛逼,那个时代,生产的都是必需品,那样做当然可以。

但是现在物质生活变得丰富以后,就出现了一个新的行业,叫营销叫广告,我们完全进入了物质丰腴时代,谁能卖出去谁就牛逼的时代。

所以,敢想敢干,不要以为别人在做,你就不能做了,我们只要找到那个点,就能一针顶破天。

END

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