0基础操作健身项目从健身卡转让开始赚钱

来源: 天朝学子博客 分类:-- 发布时间: 2018年11月11日

以Keep为首的健身类APP已经拥有了上亿用户,以低脂为主题的各类轻食餐厅遍布了一二线城市。这些现象都表明,健身减肥这个关键词背后蕴含了一个庞大的市场。

不过,这个市场虽大,对很多人来说却难以入手。线下实体店到线上APP都需要大量的资本投入才能玩转。唯一能想到的低门槛玩法就是转卖健身课程。

那除此之外我们还能如何从这个大市场中获利呢?

一、项目分析

从常规的健身项目来看,健身生意的本质就是对赌。每种玩法都推荐用户先办卡后消费,千元以上的年卡平均算下来一天只花了几块钱。看似是老板亏了,实则是老板在赌用户有多懒。这一年中每少去一天,那老板就多赚几块。而现实也让健身老板赚得盆满钵满,因为100个办卡用户中,有80个都懒。

也正是这些用户的懒给我们带了一个新的商机——健身卡转让。

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毕竟现在的健身年卡,少则也需要800多元。办卡半年过去,用户发现自己一共就去了一两次,肯定觉得亏大了。很多人亏大了就会想稍微回本一下,那就折价出售健身年卡。所以有的人就抓住这个机会,低价入手健身年卡,然后提升价格转手给有需求的新用户。

二、找到货源

这个项目的第一步肯定是先进货,手里有卡我们才能销出去。

1、收散户

想收二手商品,肯定首先想到闲鱼、转转这样的标志性二手交易平台。

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不过在闲鱼这种平台上收获我们需要花费一些精力去甄别其中的普通卖家。普通卖家也就是自己办卡确实太懒不想去使用所以转手的用户。

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找到这样的用户后,通过留言直接与卖家进行联系,点击“我想要”按钮,提示卖家主动来联系我们。

除了普通卖家,还有一些批量出售低价健身卡的卖家,这里我放在后面再给大家介绍。

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第二个容易收到散户的渠道就是贴吧。有的朋友因为不经常上贴吧,可能不知道应该去哪些贴吧寻找这些散户。

在这里推荐大家去一些本地高校贴吧里发帖寻找。发帖格式就为“想健身,有转让XXX卡的师哥师姐吗”这类比较简单的格式。

现在高校大学生其实也是健身的主力人群,在许多高校内部也开设的相应的健身房。

在这些学生群体中,办了卡也不想去的用户有很多。通过校园贴吧等渠道,我们可以快速找到这类用户。并且,因为学校内部信息传递比较快。当我们在校园渠道上发布这类消息后,有出售需求的用户的舍友看见以后,也会间接帮助我们牵线搭桥。

2、批量收购

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想要批量收购,我们就需要找到这些流量群的群主并与之进行合作。找群的时候,首推大家以健身房为单位来找群。

这种群的活跃度会更高,而且通过群主的帮助,我们可以批量收购同一个健身房的健身卡。

三、找到客源

做健身卡转让,并不推荐大家使用某宝店铺。从本文开头的图片我们可以看到,这些店铺的销量并不算太高。

因为健身卡转让并没有较高搜索量的关键词,如果我们单纯挂在某宝店铺上,很难获取充足的精准流量

要找到精准客源,我们首先可以考虑Keep这类健身APP。这类健身APP自带社交功能,我们能从论坛上找到许多在家自己练习的用户。

但是在家练习的效果很难比得上健身房有教练指导的效果,那我们就可以从中对这些用户进行引流,然后售卡。

不过通过这种渠道找用户,我们需要对用户进行层层筛选,比较费时费力。除非我们收到的健身卡为全国通用的连锁店健身卡。

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第二种方法是使用“附近的群”这个功能。

一个健身房的覆盖范围为周边一公里。超过1公里,用户去健身的路上就已经完成健身了。

所以我们可以从自己收到的健身卡出发,通过附近的群功能,找到能高概率获取用户的群,并从群众获取用户。

当然,如果我们可以通过高校贴吧这种渠道收卡,那我们也可以通过这个渠道卖卡。

很多有健身需求的大学生用户也会喜欢这种廉价又使用的转让健身卡。

四、其他赚法

在前面跟大家说过,闲鱼上有许多批量低价出售健身卡的非普通卖家。

仔细查看他们的商品描述,我们会发现其实他们出售的并不是普通的健身卡。所有低价出售的卡都是——体验卡。

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健身房的商家也会与时俱进,很多连锁健身房都推出了体验卡。

因为用户很难对高售价的年卡产生消费冲动,所以商家会先以低价体验卡的形式让用户体验服务,进而在体验周期内向用户推荐年卡。

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很多用户并不知道办理体验卡的渠道,那知道的操作者就会利用这种信息差来赚钱

办体验卡比较常见的有两种形式,一种就是这种官方推出的APP,另一种就是找到健身房并与其进行合作,成为体验卡的推广代理。因为很多体验卡基本都是免费或者超低价的,所以要与商家谈推广合作会比较容易。

在收卡卖卡的过程中,我们自己也会慢慢累积许多精准流量。除了卖卡,我们还要用其他办法从这些流量中获取收益。

1、把流量给有需要的人

谁最需要我们手上的健身用户——健身房的私教。

这些私教都有自己的业务指标,他们需要向更多用户推出自己的私教课程。那他们就很需要我们手上的健身流量

2、我们也卖课程

需求二手健身卡的用户也会喜欢一些廉价实用的健身课程。那我们就可以搭配虚拟资源项目来做。

一些比较综合型的健身教程都能以知识付费的形式推送给群内的用户。

或者于上述的私教进行合作,从他们手中拿去付费课程的推广提成。

3、转入线下

如果我们还想继续扩大规模,那我们可以转入到线下来进行操作。

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不过线下操作现在已经是一片红海。想要从中获取一份收益我们只能自己去寻找一些新概念的东西。包括私人订制运动空间这种模式,都算是市场上比较新鲜的概念,能快速满足一部分用户的刚性需求,从而抢占一片新的市场。

总的来说,这是一个可小可大的项目。可小,是指项目是从一个小的需求出发,找到货源找到客源再实现变现。可大是指,健身用户背后有着较为庞大的健身市场,我们在获取这些用户之后,就可以再借助其他健身相关操作放大我们的项目,从而获取更多收益。

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