如何选择热门产品(Trending Products)

来源: 顾小北的博客 分类:-- 发布时间: 2018年11月08日

如何选品?亚马逊热卖产品选用技巧!(2)

网站要如何选品?亚马逊热卖产品选用技巧!

之前讲过多次,各位有没有发现,那些做得好的跨境电商,他们的产品往往都能满足消费者的需求。甚至很多时候,他们的产品都是热门产品,引领着市场。

但你知道,要寻找热销产品真是件容易的事

有的时候,当你发掘到某款流行的产品时,却发现晚了一步,快要过时了。有的时候,你确实发现了某款趋势产品,却无从下手。

今天的这篇文章就关于“如何寻找到热门产品”这个问题,或许读完本文之后,你能从中收获到关于选品的一些方法和工具。

利用谷歌趋势(Google Trends)

地址:https://trends.google.com/trends/

这个工具几乎就是必备的产品了!

如果你无法判断某款产品是否有市场,是否能带来销量,那么我建议你首先要在Google Trends上搜索一下该产品的热销程度和趋势走向。试想一下,如果一件产品的趋势是连年下降,那么爆的机会就很小啦

Google Trends是免费的工具,不仅可以查看产品的搜索量,还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是,可以知道不同地区的搜索量。

比如说,你打算卖蛋白粉(whey protein supplement),那你可以先在Google Trends上查一下蛋白粉的热度和变化趋势。

通过搜索,你可以知道,蛋白粉的热度还比较高,但波动较大,根据地区显示的热搜情况也不多,不属于密集型。从目前的情况来看,整体有下降的趋势,所以你应该考虑其他产品。

利用各种电商工具寻找热销产品

除了通过Google Trends了产品的流行趋势之外,还可以利用当下流行的电商工具来找到热销产品。

这类的工具实在太多了,这里只列举了阿里巴巴,亚马逊和eBay这三个代表性的在线工具:

◎ 阿里巴巴热销产品

(地址:http://suo.im/4wqJ8m )

◎ 亚马逊热销产品

(地址:http://suo.im/3vPqzK )

◎ eBay热销产品

  (地址:http://www.ebay.com/ctg )

此外,还有一些网站资源可以帮助卖家选品

比如,JungleScount(https://www.junglescout.com/),这个网站的信息都是要付费的,因为他们非常专业地研究亚马逊上的产品,然后帮助卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

关注利基市场中的网红

为什么要从网红中挖掘产品呢?

你有没有发现,网红,意味着有很多关注者,有一定的社会影响力,一般都是市场潮流的引领者。所以,通过网红去寻找趋势产品也是一个比较好的办法。

关注你利基市场中的网红,或者这个市场里有影响力的人,看看他们在社交媒体上都推荐哪些产品,往往这些产品都很有可能成为热门产品。

这里分享一个案例:

Casey Neistat是一个著名的视频博主,他很早就开始关注电动滑板这类产品,而且一直在Youtobe上分享各种视频,给大家介绍电动滑板的特点。

他的视频频道订阅量超过千万的订阅量(无比羡慕中….)

视频地址:https://www.youtube.com/user/caseyneistat

如今,电动滑板已经成为一款畅销产品,销量在不断上升。

案例学习:

要寻找你的目标受众所关注的一些网红或者有一定影响力的人,然后研究他们在推荐什么产品。更多的是,要搞清楚他们关注哪些品牌,有什么特点。这些信息对你找到热门产品有很大的帮助。

找到这样的产品之后干嘛啊,怎么做啊?

找到这样的产品之后,你要做的就是在facebook页面上,同样搜索该产品,点击video的tab,然后看看这样的产品在facebook被推广的多不多?

为什么要这样做呢?

因为现在打广告,facebook是一个非常重要的渠道,那么如果你的这款产品已经被曝光很久了,那对不起,很可能这款产品已经过了热度了,或者说你再去打这样的广告,消费者被之前的广告轰炸过,你再次借入,可能没有你预想的那么有用。

具体做法,你可以看这篇文章 如何利用Facebook来选品

新产品的杂志和博客

如今,很多人都通过杂志和博客来获取信息。通过阅读一些杂志和博客,你或许能产生一些选品方面的灵感。

这类杂志和博客主要目的是帮助企业家在新产品方面占据一定市场。所以,哪怕他们只是汇总一些数据导向的文章,也是有利于找到大众乐于购买的产品。

给大家分享几个网站:

◎ Trend Hunter:一个分享最新趋势的在线社区,拥有140K+全球活跃人数

(http://www.trendhunter.com/)

◎ Trend watching:汇聚全球各行各业的专业人士,分享各种创意

(https://trendwatching.com/)

◎ Spingwise:提供全球各种新趋势的数据和信息

(https://www.springwise.com/)

但有一点要注意,这里不是说哪个博客或杂志能告诉你哪款产品最适合你。如果真有的话那就最好了,但很遗憾,并没有!

就像上面分享的网站资源,也只是给你提供一些信息,有利于帮你找到适合的产品,但并不能明确的告诉你哪个才是最好的,所以最终还是需要你自己去做决定。

到YouTube上找灵感

如今,视频是也是传播信息的主流方式之一,很多人通过视频来分析各种产品的特点。YouTube是最强大的视频搜索引擎,如果想知道某款产品的趋势如何,在可以直接在YouTube上搜索。

比如,我们想知道“iPhone 8 plus手机壳(Best iPhone 8 plus Cases)”的趋势如何,就可以搜索观看一些相关的视频,来获取有用的信息。

看视频的时候也要浏览下面的评论,里面有一些很重要的信息。一般来说,视频评论越多,意味着这类产品的需求越多。

是的,明白这句话很重要,视频的评论越多,点赞数越好,可能在一定程度上代表这款产品很受欢迎。

另外,再强调一下,YouTube的视频也只是给你提供一些关于趋势产品的想法,不能保证上面的产品一定就是热门产品。

靠自己积极研究

对于大多数卖家来说,都不能引领市场,所以寻找热门产品是一个很重要的过程。这个过程中要不断研究,积极探索。

仔细想想:你不仅要花时间发掘一款很有市场的产品,然后还需要去找资源,去存货,再上传到店铺,最后把它变成订单。但这样的一个周期非常重要。

所以,希望大家能好好利用上面介绍的方法。我相信,在选品方面这些方法一定可以给你带来一些帮助。

P.S. 关于选品,你有什么好的经验呢?


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