一个利用互联网思维操作传统项目的案例

来源: 紫菜头博客 分类:-- 发布时间: 2018年10月11日

小志在自己的乡镇老家开了一家手工老面馒头店,靠着卖这个1块钱1个的馒头,生意竟然火到爆,最高时一天能卖一两千个,甚至开起连锁店来。

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为什么一个小小的馒头店,竟有如此大的魔力?

他家馒头店与我们常见的馒头店不同之处,就是小志将自己的店铺经营注入了互联网思维,这也就是为什么他的馒头店生意如此火爆的原因。

1、关联营销

聪明的商家基本都会玩这一招,比如说你在他家馒头店买一杯豆浆,那么本来1块钱1个的馒头就只收你5毛钱,成本5毛钱的豆浆卖你2块钱,盈利就大部分靠着豆浆了,馒头差不多就是个姘头卖出去,对于顾客来说却像是捡了个大便宜,加深对店铺的印象分。

2、免费战略

为了进一步吸引人流量,小志干脆直接推出买豆浆送馒头的营销活动。将店铺影响力进一步扩大。如果想压缩成本,可以将馒头个头做小一点点。

3、UGC

随着来馒头店买豆浆馒头的顾客越来越多,馒头可能会供不应求的情况,这时小志就果断去买了制作馒头相关设备,让有时间的顾客可以自己去动手做馒头,也能增加一些趣味性。

4、增值服务

海底捞服务没体验过总听说过吧?虽然小志的馒头店还远比不上它,但服务也是在自己能做的范围之内做到了极致,提供小板凳遮阳伞等,让顾客可以舒服的排队。4_副本.jpg

5、会员体系

现在开什么店都流行办会员,这是巩固老顾客,快速回笼资金很好的方式。小志的馒头店也同样如此。如果顾客订了一个月或一个季度的豆浆,就可以免排队,省了不少时间。

6、平台战略

随着客流越来越大,必须要寻找更大更多的店铺来扩大生意,因此,馒头铺越开越大,越开越多,形成了一个平台战略布局,为后面的连锁加盟奠定基础。

7、丰富产品线

店铺做大了,不能只卖豆浆馒头啊,必须要在原有的基础上扩充,丰富产品线,根据当地居民喜好增加一些产品,比如油条,筒骨粥之类的。

8、软文推广

排队再热闹传播范围也有限啊,这时候就必须充分利用自媒体传播了,可以找专业策划人士写一篇软文,投到各大自媒体渠道,加大曝光量。

9、这叫P2P

努力了那么多,就不是等这一天么?开连锁店你得需要钱啊,那么融资就成了必须要去做的事情,找银行贷款也好,拉投资人也罢,这就叫P2P。

10、差异化服务

既然连锁店开起来了,整体品质肯定不能太低。无论从服务还是味道或者店铺形象,环境,都需要和同行业有一个差异化,这样才显示出自己独特的价值。

11、流量变现

来店买东西的人流量那么大,难道真的舍得让他们买了豆浆馒头就走吗?这样多浪费啊。这时,就可以通过建群,通过减免活动拉顾客进群,将这些流量圈住,再进行下一步的变现计划。

凭着对互联网思维的敏锐性,小志将馒头店生意做得越来越大,最终已经不是在卖馒头那么简单了。

其实,今天写这篇文章的目的并不是说要教大家学习上面的方法去卖馒头赚大钱(本身逻辑也没特别严谨哈哈~),主要是告诉身为草根创业者的大家一个道理,现在处于互联网时代的我们,在创业开店或者做其他事之前,要多利用互联网思维多角度思考问题,看看有没有办法乘上这趟互联网顺风车,让自己的创业之路更加顺畅。

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