Niche营销人员如何创建Authority Content

来源: 顾小北的博客 分类:电商 发布时间: 2018年08月22日

我大概是在2011年的时候,看到《引爆点——如何引发流行》这本书,书中讨论了,一件事之所以能流行,有三个重要因素起作用,他们分别为:

第一是个别人物法则:联系员、内行和推销员

它相信人和人在传播能力、说服力和权威性上有巨大差别,这三种特殊人群对推动流行起到着比普通人强大得多的作用,引爆流行的关键就是先将信息传达给他们,或者干脆自己变成他们

第二是附着力因素,这条法则讲的是流行事物本身所应具备的要素,它应该具备让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力,比如ipod漂亮的外形和一般随身听无法比拟的容量

第三法则是环境威力法则,意思就是发起流行的环境极端重要。注意,不是重要或者很重要,而是极端重要,甚至外部环境的一个微小变化,都能决定它流行或者不流行。

作者举了两个有趣的例子,

1是纽约地铁站墙壁上的涂鸦对地铁站犯罪率升高有很大责任。清洗掉涂鸦,并且对小错误(如逃票现象)严加惩处之后,地铁站的严重犯罪就开始减少;

2是150法则,当一个组织的规模超过150人时,组织成员之间的沟通就开始存在问题,层级之间的界限也开始严格。

我以这本书为开头,是需要表达,一个意思:

营销人员如何创建Authority Content">

我不知道各位平常在生活中,有没有发现,你特别特别的能相信一个人,他们很善谈,每谈论一件事TA总是能绘声绘色的描述,总是感觉这件事好像就呈现在你面前

在这个沟通中,你对TA的依赖好像特别深,总感觉TA推荐的东西,就特别的可靠。

再或者,总有些人说,和谁谁谁再一起,有时候真的感觉吃饭特别香,这些人特别能带动你吃饭的食欲,把一件食物绘声绘色表达出来,关于他的食材,关于他的佐料,甚至和他在一起吃饭的时候,都会让你感觉这绝不仅仅是一顿普通的食物….

你周围有没有这样的人?

同样的,如果我们选择一款niche的产品,你可能对某些niche非常了解,写出来的内容也非常有说服力,受众甚至把你当作这个niche的权威人士,只要是你推荐的东西,受众都会毫不犹豫地购买,因为受众相信你的判断。

 那么,什么样的内容能让受众产生信任参与互动、最后采取行动?这就是本文要解决的问题。


 总的来说,我们要创建的是具有权威性的内容!


什么叫具有权威性的内容?

注意,你所创建的内容必须是有价值,能彰显你一流的专业技能,能帮助受众克服某些问题,能够以客观公正的立场,去阐述一件产品的好坏,这会让你取得巨大的成功。

 通俗一点说就是:让受众跟着你的内容走,准没错!

 

那么,权威内容能带来什么好处?

1. 对某个细分niche感兴趣的受众会关注到你,带来自然流量

围绕一个具体的niche创建内容,能为相关受众带来全面而有深度的信息。有研究表明,这样做能把邮件打开率或链接打开率提高11%,点击量能提高100%。

 

2. 买家秀能让其他买家坚定购买决心

在权威性内容里加上产品评论或引用其他专家的意见,是对产品或服务的一种买家秀,能坚定受众购买的决心。

有研究表明,70%的网络购物者在购买以前都会仔细查看产品评论。相比产品描述和销量,买家似乎更在意其他买家对产品的评价。

 

3. 利用红人营销增强了产品可靠性

根据Twitter一份研究表明,49%的受众都会根据红人的推荐购买产品。

就像我前面说的那样,受众已经把红人当作权威人士看待,权威人士推荐的东西,自然没什么问题,不然就是砸了她自己的招牌。

 

4. 能吸引受众注意

利用图片、动图、视频、排版等吸引受众注意。因为大多数人都是视觉动物,图片信息比文字信息更好吸收、也更能节约时间。

怎样创建权威内容?

首先创建创建有权威度的内容,的前提是必须要拥有高质量的内容

        研究深入

        可操作性强

           内容详尽而有深度


要做到这三点其实不容易,尤其是当你进入一个新niche的时候,就难上加难了。

 那么我们要如何做呢?

 

1. 分析竞争对手,深入了解niche。

记住,对于竞争对手的研究非常重要。我讲过对于一件你不熟悉的事物,你要做的就是,

          首先摸清对手的底细

          然后模仿

           最后再超越

在开始的时候,不要急着写文章,我们要事先研究一下潜在竞争对手。

 搜索这个niche里最热门的博客,研究这些博客的写作风格和最热门的帖子,还要看看他们有没有用一些你所不知道的有关术语。

 

第一步:用BuzzSumo

地址:https://buzzsumo.com/

找到这个niche里最热门的博客帖子,以“weight loss”为例(没有注册登陆的话能查看前面10条信息,如果要查看更多信息,就要注册登陆才可以。一般来说,看排在前10位的信息就够了)

营销人员如何创建Authority Content">

第二步:查看facebook 的受众分析

进入Facebook广告管理后台,点击左上角的Facebook Audience Insights(受众分析)。

广告管理后台地址:https://www.facebook.com/ads/manager/

营销人员如何创建Authority Content">

营销人员如何创建Authority Content">

在Insterest标签里添加buzzsumo搜到的结果,把主域名输进去。

 

以weight loss为例,buzzsumo搜出的一个帖子的地址是boredpanda.com,那就在Interests输入bored panda即可。

为了扩大受众范围,在谷歌里搜索best health and fitness blog,同样把搜索出来的结果添加到Interests. 你可以按照以下格式搜:

 

[keyword] blogs to follow

best [keyword] posts 2018

top [keyword] blogs to follow + 2018

 

因为所选兴趣都和目标niche密切相关,所以这样的出来的受众就会跟你文章读者比较相似。

营销人员如何创建Authority Content">

从以上截图可以看出,每月有700万到800万活跃用户,足以让你去了解这个niche了。

除了人口统计详情以外,还会显示页面赞、受众地理位置、受众在facebook上的行为以及过去30天内受众登陆facebook用的设备等信息。

以页面赞为例,点击page likes可以查看受众点赞的其他页面。

营销人员如何创建Authority Content">

把受众关注的这些facebook页面记录下来,从中挑选出和你的niche有关的页面。然后打开这些页面,看看它们发布了哪些帖子,找到那些有最多分享、评论和赞的话题。

 

除了Facebook,还可以在Quora等论坛上找到有价值的内容。(已经不知道我自己在公众号上讲了多少次了)

 

仔细看看搜到的这些结果,你会发现总有一些话题非常热门,受众对某些的兴趣总是比较高。

有一点需要特别强调,一定要定位于一个小话题,然后再深入剖析。

如果标题太宽泛,就要花很多时间研究各种不同的东西。什么都要抓,结果什么都抓不到。

 

2. 专注于研究一个细分话题


不管做哪个niche,都要创作有深度的、经过深入研究的内容。

如果你对这个niche一无所知,却非要在一篇帖子里塞10个不同的话题,那注定这篇帖子的内容不会有什么深度,没有价值的文章凭什么吸引受众互动?

 这是我们最常犯的错误:话题过于宽泛,总是想在一篇帖子中涵盖方方面面的信息。

 

那应该怎么做?

 

确定这个niche里的一个细分话题,然后把这个话题分解成更小范围的小话题,针对这些小话题再一一写文章。

 比如,健康与健身这个话题非常宽泛,我们要找到它的细分话题,比如产后减肥建议,然后将产后减肥建议进一步分解成一些小话题。

比如第一次当妈妈的女性产后减肥、产后锻炼、产后健康饮食、产后收胯、产后瘦大腿等等。

 这里推荐一个很好用的工具Ask The Public,搜索一个话题以后就会自动出来很多细分话题,非常详细,你可以这些细分话题来写文章。

地址:https://answerthepublic.com/

营销人员如何创建Authority Content">

根据这些小话题,我们可以很轻松要找到文章的主题,比如:

10 Benefits For Weight Loss by Running

15 Weight Loss Courses For Women Over 50

7 Ways To Relieve Weight Loss Knee Pain

 

这些细分话题都是针对具体某个问题的,所以研究这样的内容就要简单多了。如果觉得这样的圆形图不方便查看,可以点击右边的data.

营销人员如何创建Authority Content">

细分话题后,要为受众提供切实可行的解决方案,千万不要堆叠各种不同的话题,每一篇帖子集中解决一个小话题就OK了。

 

3. 多用图片、视频、动图吸引读者注意。

研究表明,大脑处理视觉内容的速度比处理纯文本的速度要快6000倍。视觉内容不仅能让内容整体看起来更专业可信,而且能帮读者更有效地理解信息。读者看文章的时候,似乎更容易记住图片或视频内容。

 所以你写博客帖子或产品评论的时候,要加入一些图片并详细解释给读者看。

 这里推荐一个编辑图片的工具Evernote Web Clipper,可以为图片加文本、箭头和符号标志,也可以标记出你想让读者重点关注的信息。

地址:https://evernote.com/intl/zh-cn/products/webclipper/

营销人员如何创建Authority Content">

甚至从其他网站拍快照的时候,都可以添加自己的评论或者标记出你想让读者重点关注的信息,这样能让图片看起来信息更丰富,对读者来说价值更高。

 如果想让视觉效果更好一点,可以用动态图,为文章内容增加一点创意。可以用来展示一个产品的某个功能,或者就用动图为文章增加趣味。

 推荐一个制作动图的工具Giphly. 

可以是几张图片做成动态图,也可以选择视频里的某些片段做成动态图。

地址:https://giphy.com/create/gifmaker

营销人员如何创建Authority Content">

除了图片、动态图,当然还可以添加视频,尤其是产品评论类的视频。

 

据研究,观看者看了产品评论视频后产生的购买意向会增加85%。视频不仅能吸引更多访客,而且能增加访客在网站的平均逗留时间,对SEO非常有利。

营销人员如何创建Authority Content">

像SEO大牛Brian Dean,他的每一篇文章都很长,请大家认真去已经他的博客,非常有价值,不止是内容,而且还在排版,还在于如何让用户留下来,你要观察他的方方面面

(我打算专门成立一个研究国外大牛博客的组织,有兴趣的话,到时大家可以报名,会有一些刷选和进入条件)

可能这篇文章里包含10几个要点,那他就会在对某个要点进行解释后,再加入一个与该要点有关的视频;或者直接用视频来表达这个要点的内容,而不用文字信息。

 

所以,图片、动图、视频要多用在文章里,不仅能让文章看起来更具有可信度,而且能让读者时刻保持兴趣、增加停留时间,让谷歌看到读者喜欢你的内容,认为你的内容有价值,然后谷歌会帮你提升排名。

 

4. 引用其他专家或红人的话语让文章内容看起来更有可信度


怎样建立文章的可信度?

最快的方法就是引用一些专家的意见。

 你完全不了解这个niche的时候, 受众根本不知道你是谁,你所表达的看法和意见自然就没什么分量。

但是你可以引用别的专家的看法,借力打力,借助专家的可信度让自己的文章看起来很可靠。

 首先,用谷歌搜索关键词,找出这个niche中最热门的博客。其次,在博客中找到热门帖子,从热门帖子中找到一些话,然后在你的文章中引述这些话。

 或者前往亚马逊,在kindle store里找到相关最热门的书籍,记下作者的姓名。以weight loss为例,右边按客户评论排序。

营销人员如何创建Authority Content">

然后去谷歌搜索,看看这个作者有没有一些语录,或者看看他有没有博客。

 还是这个例子,排名第一的是这本书Craveable Keto: Your Low-Carb, High-Fat Roadmap to Weight Loss and Wellness. 作者是Kyndra Holley. 

谷歌搜索这个名字,看结果,peace, love and low carb就是她的博客

营销人员如何创建Authority Content">

接下来怎么做?

进入博客看看有哪些热门帖子,帖子里有没有什么相关语录你可以引用到你文章里面的,然后链接到Kyndra的某篇帖子。

 再扯远一点,你的文章写好后,可以给Kyndra发邮件告知你的文章里放了她的那篇帖子的链接,告诉她你最近写了一篇相关话题的文章,如果她有兴趣可以发给她看。

如果她说Yes, 那你就把文章链接发给她,文章内容好的话,说不定她就会在自己帖子里分享你的文章链接,这样,你的博客就多了一条外链了啊!

 

5. 添加数据和研究结果让文章看起来更专业。

研究表明,在标题中增加数字比纯文字标题要更加具有直观冲击力。

文章正文要清楚地表达你自己的见解,但是受众凭什么相信你的见解?当然要有数据支撑。

 你可以看看以下两种说法,哪一种更能让人信服:

A: 在标题中使用数字能让标题产生更好的效果、能增加转化。

B:在标题中使用数字能让点击率上涨73%。

有没有感觉到A说法和B说法有什么不同?再看一组例子:

C: 篇幅长、有深度的文章能吸引更多外链和社交分享。

D:超过2000字的文章带来的外链能增加71%、社交分享次数能上涨150%。

看出区别来了吧。

A说法和C说法更笼统,属于泛泛的说辞,而B和D说法用数字表达出更具象的信息,更加具有说服力。

除了添加数字,另一个方法就是引用这个niche里可靠的研究资料或最新研究成果。

这里推荐1个工具:statista.

地址:https://www.statista.com/

 

如果不会用工具,也可以用谷歌搜索:

主关键词+stats

主关键词+statistics

主关键词+research

主关键词+infographic

信息图基本上适用于任何niche.你可以在帖子中用到这样的信息图,只要标明图片出处即可。

营销人员如何创建Authority Content">

像这样一些由其他专家研究出来的结果,我们可以引用到文章中,增加文章的可信度。

如果你对一个niche完全不了解,建议你经常引用一些真实可靠的研究与数据做支撑。这样,写文章的日子久了,你的读者也会开始慢慢信任你。

 

6. 用口语化但权威的口气写文章,让你在读者心中的地位更高


我们所说的 “专家”其实是一个相对概念,并不是说一定要等别人给你专家这个头衔,只要你比别人了解得多,相对这部分受众而言,你就是专家。

 比如,如果你花了些时间研究一个niche,那你肯定要比大多数人要了解得更多。

不过,在向受众传递信息的时候,你自己要有足够信心,只有你自己相信自己的东西,才能让读者相信你所说的一切。

所以,在写文章的过程中,你自信的姿态、对niche的权威见解都应该体现在字里行间。

 

写帖子时,有几点意见:

用”me””you””I”等代表个人见解的词,不要用”we””us”这类群体词。

用一些表达明确指令的词,不要用模棱两可的词,给读者提供指导,告诉他们一步步怎么做。受众愿意接受专家的引导,如果你能信心满满地告诉受众怎么做,那么受众也会乐于接受你的意见。

句子和段落做到简短有力,方便受众阅读。

整篇文章用一种聊天对话的语气,这样更接地气。

用一种聊天的语气写文章,让读者感受到有人在和他聊天并帮他解决问题。写产品评论类文章的时候也可以用到这个技巧。

这样,你和读者之间会在无形中建立联系,读者也会更加信任你。

7. 在Twitter上与目标niche里的红人互动


一说找红人,可能大多数首先想到的都是facebook和instagram。其实twitter也是一个找niche、找红人非常不错的平台。

 输入主关键词,点击people,看看话题相关用户。

营销人员如何创建Authority Content">

关注这些相关账号,和这些用户对话,向他们提问题。

 此外,还可以利用twitter的聊天室功能找到更详细的信息,因为chat里面会有红人和受众之间的答疑环节,你可以看到不同的受众对同一话题的不同见解,这样能加深你对话题的理解,写文章的时候也能从不同角度阐述,丰富文章内容,增加可读性。

 

8. 读3本有关该niche的畅销书

俗话说,熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。

 现在这个讲究速度的时代,似乎没有多少人愿意静下心来慢慢读书。如果你要深入了解某个niche, 获得一些权威见解,最好的方法之一其实就是读书。

 如果你真的忙到没有时间读书,也可以利用亚马逊这个平台深入了解目标受众。

 

怎么做?

 很简单,直接看买家对那些最热门的书的评论。这些评论都是买家对书本的真实感受,很多买家都会认认真真写下亲身体验,老外真的很用心,有些评论甚至可以当成一篇文章了。

 分析评论时,看看有没有反复出现的一些问题或话题。你可以利用这些信息来创建不同的细分话题,然后针对每个细分话题写一篇博文。

营销人员如何创建Authority Content">

这样能让你的文章更接地气,而且也可以引用亚马逊里的评论,让文章内容更加丰富。

 

9. 举办线上峰会,为以后的文章话题与内容准备素材

什么叫线上峰会?

 线上峰会是一种线上活动,有一般1主持人和多个主讲专家(受访者),主持人会针对某个话题对主讲人提问,主讲人会分享该话题的知识与建议。

一般通过Skype或Google Hangouts的群聊功能向受众呈现峰会过程,可以录播也可以直播。受众可以通过邮件注册进入学习。

营销人员如何创建Authority Content">

一般而言,峰会前面3-4天可能会直播,而且免费向受众开放。但是,直播结束后可能以录播形式呈现,这样峰会就成为了一个产品,如果受众还想继续观看,就要付费了。


营销人员如何创建Authority Content">

通过举办线上峰会,你能从主讲人的回答里快速获得很多某个niche的相关知识,这样比书本和网络讲座的效率更高。

而且,你作为主持人能与这么多专家对话,实际上你自身在受众心里的可信度也会大大提高。最重要的是,你可以收集很多宝贵信息,这些都可以成为未来的文章素材。

 当然,你前期肯定要针对这个niche做一些研究,问一些有见地的问题。可能你对这个niche不是那么了解,但是站在受众的角度看,你是在和一群专家交流,那受众自然也会认为你很专业,慢慢地就会开始信任你。

 不管你是生意场上的老手还是小白,线上峰会都是一个非常有用的营销工具,只不过从准备到结束的时间可能要花3-4个月。

如果这个线上活动做的好,你的邮件列表会噌噌噌地往上涨。我之前就看到过这样的例子:只用了10天时间,就获得了25000个邮件订阅者!

 至于怎么策划一场线上峰会?怎么找主讲人?要用到一些什么工具?活动前怎么推广?活动结束后怎么跟进潜在客户……这个话题以后我们有机会再说。

 

10. 收集专家意见编辑成文


巧妇难为无米之炊。

 当你对某个新niche一无所知的时候,怎样才能创作出优质的内容?一句话,借用别人的力量。

 收集这个niche里专家的建议。比如,针对某一个具体的问题,先找到这个niche的多个专家,发邮件给每个专家,询问他们为解决这个问题的3条建议。

营销人员如何创建Authority Content">

这种方法比较费时,因为你要等专家的回复,少则几周,多则几个

更多阅读