想做Etsy应该去找哪些畅销的产品呢

来源: 顾小北的博客 分类:电商 发布时间: 2018年08月09日

Etsy似乎没有Amazon、Ebay等主流电商平台那么有名,但如果你做的是手工艺品,那一定不能错过Etsy。

Etsy成立于2005年,于2015年注册上市。这是一家以手工艺成品买卖为主要特色的网络电商平台,吸引了一大批手工艺术品设计师。目前平台上有160多万卖家,为2500多万买家提供服务。 

Etsy的核心是“手工”,销售的是定制的手工艺品,而不是清一色的流水线商品,因此Etsy平台上的竞争没有Amazon和Ebay那么激烈。而且,Etsy收取的费用也比较低,用户界面简约易用。虽然面临着电商巨头Amazon的Handmade类目带来的巨大竞争,但丝毫不影响Etsy不断发展壮大。 

想在Etsy上卖手工艺品吗?很简单,用facebook账户注册就可以了。你可以在facebook平台上向那些访问过你店铺的客户发放折扣券,鼓励他们重新回到你店铺购买东西。

虽然说Etsy定位在手工艺品,这一点已经是独树一帜了,但是具体做什么产品呢?选品无论在哪里都是一个老大难的问题,今天我会介绍5大在Etsy上受欢迎的产品,希望能为你带来一些想法。

 

1. 贴纸

Etsy上最火爆的是贴纸。没想到吧?事实就是卖得很火。贴纸既可爱,价格又便宜,深受Etsy买家欢迎。 

Once More with Love是一家卖贴纸的店,成功地开发了Muchkin系列贴纸,零售价格在3.33欧,每天都要卖出三四百包贴纸。 

除了产品本身特别可爱讨人喜以外,这家店自2015年成立以来,累计销量38万多笔,有12万多个五星好评。

店铺地址:

https://www.etsy.com/shop/OnceMoreWithLove

第二个案例是The Coffee Monsterz Co, 也是一家卖贴纸的店铺,每天要卖出两三百包贴纸。最重要的是,这家店的老板是加拿大一个16岁的高中学生!!!(看看人家的16岁,多有觉悟啊)。

这家成立于2016年,累计销量17万多笔,有5万多个五星好评。

店铺地址:

https://www.etsy.com/de/shop/TheCoffeeMonsterzCO?ref=pr_shop_more


贴纸的主题很丰富,比如有生日贴纸、约会之夜贴纸、工作贴纸、怀孕贴纸、倒计时贴纸、冬季贴纸等,零售价在2.45到17.75欧之间。你看,Etsy并不是只能卖低价产品,高价产品也是可以卖的。 

你可以仔细看看它的评论,很多顾客都是回头客,会定期回来购买贴纸。可能是因为卖家原因为顾客制作个性化的贴纸。所以,如果你想在Etsy上卖手工艺品,看看自己能不能根据顾客要求提供定制化服务。 

为什么贴纸这种小小的东西都能在Etsy上火起来?可能有以下几个原因:

贴纸特别可爱,而Etsy的买家喜欢这些萌萌的东西

由卖家亲自设计与制作,可以为顾客提供个性化服务

价格实惠,每个人都买得起

促销活动与折扣券能帮顾客下决心购买,打消顾虑

提供全世界包邮活动

2.手工制作的儿童衣服

如果你懂针织,恰好又有很好的时尚品味,那就赶紧做儿童衣服吧!Etsy第二大火爆的产品就是手工制作的儿童衣服。 

以The Velvet Acorn为例,这家店自2010年成立以来,累计销量31万多笔,有2万多个五星好评,每天要卖出两三百件产品。

服装设计简约大方,以针织图案和钩针编织为主,吸引了大批妈妈粉。大部分产品都是5.5美金,价格最高的产品是50美金。

店铺地址:

https://www.etsy.com/shop/Thevelvetacorn

手工制作的儿童服饰在Etsy卖得好有以下原因:

Etsy买家大部分都是女性,而该店铺定位受众就是这群女性中的妈妈身上

价格非常具有吸引力和竞争力

有2万多个五星好评,增加了顾客对店铺的信心

手工针织设计可以根据顾客要求提供个性化服务

比较宽松的退换货规则,让顾客无后顾之忧

在分析贴纸店铺的时候,我们也说过个性化服务,这里也提到个性化服务。可见,如果要开Etsy店铺,能提供个性化服务是多么重要。

3. 女士珠宝

我之前就是做首饰的~

店铺Layered and Long卖的是手工14K金项链、戒指、手链,自2012年成立以来,累计销量达33万多笔,有5万多个五星好评。产品小巧精致,种类繁多,可以满足大多数人的需求。

店铺地址:

https://www.etsy.com/shop/GLDNxLayeredAndLong

除了分析产品,她的个人简介也值得看看。跟其他人不同的是,她的简介充满热情与温度,我作为读者都能从文字中感受到她对这份事业的热爱、对整个团队的感激。

虽然简介不是重点,但也是一个展示个人形象、品牌故事的地方,我建议你可以借鉴她的写法,至少会给读者留下不错的印象。 

4. 派对装饰品

相信你在美剧中已经见识到了国外的各种派对,单身派对啊、婴儿洗礼啊、暖屋派对啊等等,自然对派对装饰品的需求也很大。

在Etsy上,这些卖定制化礼物、水瓶包装材料、纸杯蛋糕盒的装饰品卖家都赚了很多。

ModParty是这个niche中的佼佼者,成立于2013年,是加利福尼亚的一家小公司。

这家店铺主要为各种重大场合提供个性化装饰品,比如生日会、婚礼、新娘婚前派对、婴儿洗礼等。价格从3.75美金到55.2美金不等。 

店铺地址:

https://www.etsy.com/shop/ModParty

跟前面几个店铺相比,ModParty有一个缺点,就是需要更多人力保证店铺正常运转。ModParty团队有8个人,但是前面几个店铺一般都只有2个人。 

所以,如果你要做Etsy,一定要把人力成本算进价格里面。 

5. 热转印烫画用品

如果你既不会画画、也不会织毛衣、更不会做珠宝,是不是就没法再Etsy上卖东西了? 

当然不是! 

既然Etsy上有这么多卖家,那你是不是可以卖点东西给这个卖家呢? 

Open Source Store就是这样一家店,它的客户大多数都是Etsy上的卖家。产品就是热转印烫画用品,这种纸有各种图案,加热以后可以将图案印在平整的产品上,比如T恤、钱包等。

图案和颜色都有很多选择,所以DIY的空间很大,可以有不同组合。很多Etsy卖家就用热转印烫画纸来设计T恤图案,然后再在Etsy上卖给买家。

店铺地址:

https://www.etsy.com/shop/OneSourceStore

这个店铺自2013年成立以来以来,销量已达25万多笔,有4万多个五星好评。价格最低是0.95美金,最高是1795美金(机器)。

这家店为什么会做成功,有以下原因:

客户是大量Etsy小卖家

价格优惠

产品种类丰富

运输时间快(2-5个工作日)

宽松的退换货规则,然客户无后顾之忧

像这种面向卖家的B2B模式,要大批采购的话,可以在Etsy上贷款。

看看以上这些例子,有没有发现什么共同点?

价格都很有竞争力

产品可以个性化定制

产品质量很好,有很多五星好评做支撑

所以,如果你的产品是手工定制的,可以考虑在Etsy上开个店铺。

最后废话几句:

我认为世间所有的东西都是相同的,我看一些人学习特别特别的复杂,对待一个新的事物,感觉没有接触过,自己就特别的害怕,心里特没底。

其实,还是你学习的方法有问题

电商呢,其实就是围绕四个点来做,

第一:产品
第二:渠道
第三:运营
第四:供应链

你首先要有一个产品(选品很重要),有了产品之后呢,那么你就要选择一个好的渠道(是做独立站呢,还是做亚马逊,eBay,速卖通),选择好渠道之后呢,就要运营了(这部分就是how to get mass traffic to my website,也就是我的流量要从哪里来),再一个就是供应链,产品到达的时效性,物流的即时性,客户的反馈对于产品的改进快慢….

你有没有发现,电商其实就是围绕这四个点来做,你要把上面这段话,在心里默念下,你想想是不是这样的,那么你做事的逻辑就很清晰

okay,我们再分解

产品很重要,那么如何选品呢?

你要思考选品不是盲选,要有目的,你自己要罗列一些选品的原则,也就是首先,你在选品的时候要设定一个标准,不要东看看,西瞧瞧,这样是很浪费时间的。

就像谈恋爱一样,你自己首先在心里首先要有一个标准,这个标准你要设定好,不是什么男/女生都要约见面的..

有了一个标准之后呢,你就要深入判断这个产品的潜质,比如这个产品增长趋势是怎么样的,是不是季节性很强?市场空间怎么样,用户反馈怎么样?要不要去教育用户?

等等…你会有一系列深入的考核指标

比如看产品的增长趋势,你可能会借助Google的trends,来查看产品的增长,比如看产品在市面上有没有,你可能会去查看facebook的帖子,也就是上面的广告,去判断这款产品是不是早就被别人打了广告,而且这个广告又有很多的分享量,评论,以及时间很早

如果是这样的,那么你就会判断,这款产品可能早就被别人做过了,你要pass掉

okay这是选品

渠道的话,不同的产品有不同的渠道推广,wish这个渠道适合低价,铺货,亚马逊这个渠道适合走精品,速卖通这个渠道,上面的人大部分都是东南亚,俄罗斯,南美的

你要对渠道要了解,不同的产品是适合不同的渠道,他们是不同的属性的

好了,产品有了,渠道选好了,那么就是运营

运营,运营的是什么,核心就是how to get traffic to my website!

Traffic

流量从哪里来?

流量就是SEO,SNS(facebook,Instagram,Pinterest,Twitter,Snapchat),PPC,affiliate,折扣,博客,论坛

流量的渠道就这么多,还能有哪些,这么多的渠道,你做好一两个就够了。

你说你是新手,不知道怎么做?

我告诉你绝大多数的人,对于运营,是瞎推广,拍脑袋,我之前写过一篇文章Facebook涨粉,你是不是做错了什么?(必看)你告诉我,你的老板是不是拍脑袋的

你花了时间,花了精力,然后没有效果,不是因为你不努力,是因为你一开始就错了,什么叫一开始就错了,是因为你不知道原理,不知道什么叫战略,什么叫策略,反正就是干

不死你,死谁?

再比如,一个新站给你,你不知道如何推广,你天天泡群里说,不知道如何引流量,不知道怎么开始,不知道怎么做?

各位,我写的文章你们是看不见么?

Oberlo赚钱故事分享:我是如何一步步开始我的店铺赚钱计划?

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

我的很多篇文章,告诉你选品思路,店铺如何装修,如果做广告,step by step,你不看你说你不会你要怪谁?

好了,你说你还不会

但我们能不能学习竞争对手?

什么叫学习竞争对手?

就是先了解,再模仿,再超越

怎么了解?

看他们的流量来源啊,他们主要的流量是来自哪里的,他们的主要推的页面有哪些,他们的这个页面才用了哪些关键词,这个页面的形式是怎么样的,他们在哪里做推广

那么流量来自哪里怎么看

Similarweb你会不会用?在观察数据的过程中,你要看你竞争对手这个网站的跳出率是怎么样的,页面访问时间是怎么样的,流量来源是怎么样的

这些数据代表什么?

代表对方这个网站做的好不好,代表用户认不认可他的网站,代表你要从哪些渠道去着手做流量

这个页面用了哪些关键词,竞争对手的外链在哪里查看?

Ahrefs这个工具,你会不会用?

SEO最强的营销分析工具—Ahrefs 详解

你说这个工具贵,我告诉你淘宝上一个月50~80人民币,你要不要买?

哪些页面是被分享了最多,是最受欢迎的,你说你不会查看?

Buzzsuo,这个工具我在公众号上,介绍了不下10回了吧,直接告诉你竞争对手哪些页面最火,哪些人分享,你会不会看?

你说你想看竞争对手的广告表现,你说你不会?

ahrefs,semrush会不会用?

如何监测竞争对手的facebook广告?

如何监测竞争对手的facebook广告?(2)

如何实时监测你的竞争对手?

如何监测竞争对手的Google adwords广告?

如何快速挖掘竞争对手最热销的产品?(快点收藏)

如何查看竞争对手使用了哪个网站模板?

如何利用社交工具分析你的竞争对手

竞争对手的分析策略

史上最详细的监测Shopify的竞争对手方法!

这些方法多了去了,都在我的公众号介绍过,你会不会用?

好了,知道竞争对手流量布局在哪里,关键词怎么样,外链怎么推广,广告怎么监测,咱不会,但能不能先模仿?如果你说你还不会,那到底是你的问题,还是谁的问题?

这些思路和方法,比得上你所有参加过市面上培训的价值~~

以上~!


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