Dropshipping你所要了解的一切

来源: 顾小北的博客 分类:电商 发布时间: 2018年07月04日

最近听说亚马逊自己要做收款了,于是有好事者说,像Wordfirst,Payoneer等等其他一些支付公司,可能要倒闭了吧!

其实,很多做亚马逊的,或者很多做Wish的,就感觉Payoneer只是做平台支付对接的,殊不知,Payoneer的业务范围是很广的。

特别是在流量市场上,那些做联盟的,跑offer的,很多都是在用Payoneer来做收款的。

全世界牛逼的流量主,有引流能力的人太多了,别看很多是个人的,或者是小团队体的,但他们的变现能力是非常强的,而Payoneer恰恰在这个过程中充当了非常重要的角色,在这些群体中是非常受欢迎的。

比如,你做亚马逊联盟的话,你会发现你辛辛苦苦引流过来之后,产生订单之后,那么你的收款就有以下三种方式:

   Gift card

  ◎ 支票

  ◎ 银行卡

如果你用Gift Card的话很麻烦,你还要去ebay上去兑换,还有折损,不划算

如果你用支票的呢,会花一个月时间寄到你手上,还要拿身份证及复印件到银行办理,银行托收后待钱收回后,同时还会收取你一定手续费,估计也再花一个月时间,加起来需要两个月时间

银行卡,很多时候就需要美国的卡,一般人也没有

那么怎么办呢?

这个时候,Payoneer就可以派上用场了,你可以在Payonee官网申请一张虚拟卡来作为收款。

申请一张Payoneer 卡相当于获得了一个虚拟的美国银行账户,可以接受Payoneer 合作方通过 US Payment Service 付款来的资金。(包括Amazon和Paypal)。

而且Payoneer 也有实体卡,通过实体卡片,你可以在中国境内任何具有MasterCard 标识的ATM 机上取款,也可以在网上比如淘宝或者国外的购物网站上刷卡购物,还可以用来购买国外的主机和域名。

在比如,我们在做dropshipping,特别是利用shopify来做dropshipping,你会发现,你搞不定的stripe,2checkout 都是可以利用payoneer来搞定。

在比如,我们国人做dropshipping,你会发现你自己在速卖通上面下单不了,那么可以利用payoneer来代替。

好了,回到前面,今天我们的话题是dropshipping,你所要了解的一切。

各位有没有发现,dropshipping这个话题被提及的越来越多次了?特别是随着shopify的火爆,很多想快速创业的人,都会选择下面一套模式:

Shopify+速卖通+facebook

其中:

  ◎ Shopify:用来快速搭建网站的,买插件,买主题,建立起来非常快

  ◎ 速卖通:用来倒买倒卖产品,零售商从中赚取差价

  ◎ Facebook:用来快速获取流量

你看,在这个过程中,重要的不是建站的问题,只要选好产品,找到产品的利润点,扣除营销成本的费用,那么生效的就是利润点

那么:

什么是Dropshipping呢?

我不想用很多官话和大家解析,我希望说一些大家能看的懂的话。

在一项交易的环节中,其实分别存在三种不同的角色:

  ◎ 供应商

  ◎ 零售商

  ◎ 客户

这个道理很简单,零售商从供应商这里拿货,然后通过一定的渠道销售给客户,这是我们很常见的售卖模式

无论你是做ebay,还是亚马逊,还是速卖通,都是遵循这套模式。

而Dropshipping其实也是遵循这套模式,但是这个过程他更轻便,零售商现在

  ◎ 不需要自己拿货

  ◎ 没有库存

  ◎ 没有大量的资金投入(主要费用在引流成本上)

  ◎ 不需要客服

  ◎ 不需要自己打包发货

那dropshipping他的整个流程是怎么样的呢?

第一阶段:零售商将支持一件代发业务的供应商提供的产品信息放到自己的网站上

第二阶段:买家到零售商的网站上下单购物,零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。

最后第三阶段:零售商赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。

各位可以看到:

在第一阶段,零售商把产品放在网上销售,很多时候就是利用shopify来搭建的(你当然可以用别的网站来销售,后面我们会在讲到这一点)

在第二阶段:零售商把买家的订单信息发给供应商,这个就是倒买倒卖的模式(很多时候是利用oblero来实现)

在第三阶段:零售商赚取的就是差价

下面这张图很好的解释了dropshipping的整个流程!

我们来做个比较:

传统方法:

传统的方法,你首先需要一定的创业资金对不对,假设你的启动资本是10W人民币。然后呢,你再开一个店,这个时候你可能要去alibaba.com上进货,拿货的成本有多有少,假设这个成本在4w人民币

剩下的6w还有各种各样的费用支出,那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是,你囤的这些货,可不是一天两天能卖的出去的。

如果加上你选品错误,那么这个过程可能会存在滞销,库存压力,广告转化不行,那么货就变成库存,你的压力就摆着呢。

Dropshipping模式:

而利用Dropshipping就没有这种问题了,在Dropshipping业务模式中,卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里,也把订单的打包发货外包给了供应商,自己只需要专注于网站的运营推广

在这种方式下没有库存,也不要处理发货,打包的事,你只是需要把时间放在营销上,获取更多的流量上,或者你可以有更充足的时间来测试产品。

那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上,同样的创业成本,在Dropshipping模式下,可以至少可以用8成的费用来推广

所以从这个角度来看dropshipping的优势明显!

而且通常老外的做法是,推某一款产品,如果连续推一周都不出单或者出单比较少,就会直接换产品。如果手里有大量库存,就没有这么轻松了。

介绍完dropshipping,那么接下来我们再来介绍oblero

什么是oblero?

首先呢,oblero是一款插件,而且必须是和shopify以及速卖通链接在一起才能生效

也就是说,oblero只能运用在shopify上,其他的渠道,如wordpress,magento,等等其他任何渠道都是不受用的。

利用oblero,你可以直接的从速卖通上面导入,你想要的产品。你不需要一个一个手动的编辑图片,不需要编写标题,描述等等

你只需要在shopify中,安装插件,然后一键把速卖通上面的产品导入到你的shopify的店铺中,非常的方便

这个流程为:

在可以在你的Shopify后台安装Oberlo插件;
同时可以在Chrome浏览器上安装Oberlo插件;
打开速卖通产品页面,将需要的产品添加到Oberlo中;
在Oberlo中设置价格规则,修改产品信息,批量导入到Shopify中;

非常的方便

那么oblero有什么功能呢?

我们打开官网:https://www.oberlo.com/features 我们来看下他的主要功能(我帮你们翻译下)

第一:轻松导入产品

不需要在Shopify后台一个一个上传产品,只需要使用Chrome内核的浏览器安装Oberlo插件,然后打开Aliexpress,轻点几下鼠标就可以从速卖通或者直接从Oberlo认证的优质供应商产品库Oberlo Supply为你的Shopify网站导入成千上万支持一件代发的产品。

第二:订单自动发货

通过Facebook Ads等方式推广你的网站获取到订单之后,只需要在Oberlo后台点击Order Product并确认,Oberlo便会自动将订单信息发送到Oberlo Supply对应供应商那里,或者直接在速卖通对应供应商那里下单,让Oberlo Supply或者速卖通直接将货品发给客户。

第三:产品库存和价格自动更新

Oberlo系统可以自动追踪Oberlo Supply和速卖通上供应商的库存信息和产品价格信息,并依据你在Oberlo后台设定的定价规则为你在Shopify销售的产品定价。供应商库存为0,则你的网站产品自动下架;

供应商调整价格,则Oberlo依据你设定的规则自动调整你的网站对应产品的销售价格。

例如供应商售价5美金,你设置的自己网站产品销售价格的规则为供应商价格的3倍,并强制添加小数点后两位为.97,则,你的产品售价为15.97美金。当供应商调整售价为8美金的时候,你的网站对应产品的售价自动调整为24.97美金。

除以上三大功能之外,Oberlo还可以:

  ◎ 自由编辑你导入的产品的信息,产品标题,产品描述,产品图片,使之更吸引用户,提高转化率。

  ◎ 订单运输状态跟踪,实时了解你的订单发货运输派送状态

  ◎ 支持设置子账户,团队合作分工运营Dropshipping业务

  ◎ 统计你的销售额和费用总额,清晰了解盈利情况

  ◎ 可以依据是否支持E邮宝发货对速卖通产品进行过滤筛选,提高选品以及产品导入效率

  ◎ 支持心愿单功能,将喜欢的产品加入到Wish list,以后再发布到Shopify上

  ◎ 支持将自发货的产品通过Oberlo连接到速卖通或者Oberlo Supply转为代发货

  ◎ 支持同样的产品切换到不同的供应商供货

oblero常见的问题:

Oberlo只能结合Shopify一起使用吗?

是的。

Oberlo是深度集成到Shopify这个独立站建站平台的,要使用Oberlo,就必须先注册Shopify。目前oberlo不支持除Shopify之外的任何其他独立站或者建站平台,建站程序。

我可以用Oberlo从Alibaba.com而不是Aliexpress.com导入产品吗?

不可以。

目前Oberlo只支持从Oberlo Supply Marketplace(Oberlo认证的一件代发供应商)和速卖通两种方式导入产品到你的Shopify网站。

我可以在网站上直接使用供应商的产品图片吗?

可以。

不过我们建议你将供应商的图片进行优化之后再上传到你的网站上,例如移除图片上的供应商的Logo,水印,品牌名等等。我们建议你可以自己拍产品图片上传到你的网站。

我可以修改Shopify的网站名称吗?

可以,你随时可以修改你的网站名称。

登陆后台,在Setting – General – Store Detail修改你的Shopify账号信息。注意,你注册shopify的时候申请的Username是无法修改的,也就是username.myshopify.com 这个链接地址是无法修改的。

我的网站导入多少产品比较合适?

大部分成功的Oberlo用户会将时间精力集中在某几个产品里。我们建议一个网站的的产品数量是10-200和产品。这样用户的注意力不会太分散,并且可以快速找到自己需要的产品。

不过如果你需要,你可以使用Oberlo的最高级的Pro版本,每个月79.9美金的费用,可以最多导入30000个产品。

我可以不用oblero来做dropshipping吗?

当然可以!

oblero只是一个工具,可以方便的让你从速卖通上面导入产品,跟踪信息,物流等等,你不用oblero来做当然也可以了,只不过信息,你要自己跟踪了

我想要从阿里巴巴上面拿货,来做dropshipping吗?

当然可以!

请各位记住,不要一直想oblero这个工具,如果你对比了下,觉得速卖通的价格要比阿里巴巴要贵,你想从阿里巴巴上面拿货来做dropshipping,那么你就不要纠结oblero这个工具

另外我也要告诉大家,oblero和速卖通是完美的结合,但是,如果你有更好的货源渠道,你完全不必局限在这个领域。

说白了,你做的就是倒买倒卖的生意!

你有没有发现,你真正在去做shopify的时候,其实你做的是不铺货的模式,很多人一直纠结在oblero这个工具上,太喜欢这个工具了,除了shopify,其他平台又不能用。

但我说了,绝大多数人,做的其实不是铺货的模式,你想要做的更好,其实你是在做垂直类的产品

那么垂直类的产品就不是铺货模式,所以从这个角度去看,其实无所谓用不用oberlo这个工具

因为你做的是精细化的产品,你所有的考虑点,就是如何在倒买倒卖中赚取最大的利润,而不是为了一个工具伤脑筋,这一点是很多新手在做dropshipping的时候经常碰到的一个问题

另外:

Oberlo的Starter Plan是免费使用的,不会收取任何费用。如果你一个月使用Oberlo处理的订单超过50单,则需要升级到Basic Plan, 每个月费用为29.9美金。

另外需要清楚的是,目前Oberlo只能和Shopify一起使用,而Shopify费用为每个月29美金,具体价格如下:

为什么很多是利用facebook来引流

其实具体来讲应该是利用facbeook 广告来引流!在我们前面提到的模式中,我们说了:

Shopify+速卖通+facebook

你看利用shopify来快速建站,利用速卖通来做产品售价(一般利润在15%~50%),然后利用facebook 广告迅速来测试产品

所以前面两个阶段,其实你都不用花太多的时间,那么直接以广告来测试产品的效果更为快速,所以你比较少听说(注意词汇),做dropshipping的人靠seo来优化做流量,你更多的是听到利用facebook的广告来引流

原理就在这里,快速测试产品,快速找到适合产品的利润点,这就是dropshipping的一个魅力点!

所以,我认为在dropshipping这个模式中,我认为最为重要还是在于你的选品能力,已经你获取流量的能力,这两点是重中之重!

最后说一句:

Dropshipping这个模式,在国外早就被玩坏了,并不是一件什么稀奇的事,老外玩这个溜的很!

以上!


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