关于亚马逊的一些再思考

来源: 顾小北的博客 分类:电商 发布时间: 2018年06月20日

本文为旧闻重贴,其中也在补充一些观点:

人确实应该要有危机感,无论你是做公司的老板,还是高管,还是最普通的运营人员,都要时刻充满危机感

作为老板,要想的是公司的战略,整体的发展,要清晰的知道公司的盈亏点

作为高管,要想的是如何为公司引入更好的人才,如何协调各个部门,如何落实既定的方案

作为普通的运营人员,要想的是如何做好自己的事,如何成为不可替代的人!

未雨绸缪,清楚的知道自己要怎么走,方能成为上人!

我所在的领域,为跨境电商,具体来讲应该是跨境电商出口。一些读者,可能没有从事这一行的,或许不能感受到其中的魅力

我身边太多的朋友,太多的90后,很多靠亚马逊,靠平台赚的很好。90后的人在深圳买房买车,不能说所有人,我身边的朋友真的不少。

这些年,我越来越深刻的感受到两点:

红利

风口

人有时候,不是说自己真的多牛逼,运营怎么怎么厉害,而是你这个人站在合适的风口,合适的渠道,在正确的时机,自己都没搞明白怎么回事,钱就来了。

的确,选择真是要大于努力,这话一点都不假。

跨境电商真正爆发的也就13年开始(真正爆发的也就14年),短短的几年时间,太多的人借助风口,取得了资本的积累(比如我前面说的很多90后),这不,贝索斯也就这几年身价蹭蹭蹭的上涨,已经为世界首富了。

今天你问我跨境电商有没有机会?

我依然会说有,但是你想做好,也会让你够呛的。

行业的趋势是什么?看看深圳的大卖家,你能说的上的大卖家,现在要么卖公司,要么融资,要么搞对赌…..

创始人无所谓啊,反正把公司卖给传统的上市公司,华丽丽的套现,传统的上市公司也需要互联网啊,大家一拍即合,都开心

对赌的,好像也很不错,但是里面太难熬了,几年的对赌协议,我真佩服他们的勇气

走资本的,你们真的以为人家在靠亚马逊赚钱?人家在洗市场啊,他们是在利用资本的力量,撬动公司整体的市盈率。洗市场意味这什么,市面上的很多小卖家是很难生存的,这是大势。

然而浮冰之下,是你想不到的波涛汹涌。

有些公司都去搞区块链了,有些大卖家都在做COD了,有些啊,那些信誓旦旦的说不刷单的,可都把刷单公司放在山西,东三省。

谁家没有点后路,谁没点自己的盘算?

窥斑见豹,这也是事实,亚马逊真的难做了,很多大公司都在想方设法的脱手呢!

你当然不能计较说,谁谁谁一样做的很好,我说的是大势!

或许不勉话多,但人呢一定是因为思想而深刻,既然我们要成为更好的人,那么时刻的检视自己,显然就很有必要。

博客上的一些读者做运营的人比较多,我请各位一定要问一下自己:“到底是自己运营能力很牛逼,还是真的是自己把公司做的更大”

别急着回答,问一下自己,会让你更深刻!

说到这里,忽然我想起,2年前。有人问,张旭豪饿了么为什么能做这么大,他回答一句话,是我比较深刻的:“我哪里搞的清楚?我毕竟才30岁!”

你看,别整天吹牛逼自己很厉害啥啥啥的,有时候真的也只是“我哪里搞的清楚,我才30岁!”


以下为旧文重贴

经常有读者跟我发来他们做亚马逊遇到的困境,挑选2个我觉得有代表性,和大家探讨

读者A:


读者B:

 

我觉得这两位读者的焦虑,其实代表了很多做亚马逊的心声。同时我也认为,这是一个很迫切的问题,每一个做平台的人,都要思考其中的应对之策。

特别是作为一家公司的老板,更应该思考其中的利害关系。说实在话,大多数员工是不会为你公司来主动的思考未来的,而公司的发展自己必须的学会未雨绸缪

然而可惜的是多数人都懂的这四个字的道理,但真正做到的却寥寥无几。

因为很多的公司,在亚马逊店铺做的好的时候,是很少能够去思考类似:

  ◎ 整个公司就靠几个爆品撑起来,有没有危险?

  ◎ 公司的订单来源只靠deal?

  ◎ 公司的订单来源只靠打广告?

  ◎ 到底公司靠的是自己的运营能力,强供应链,还是靠亚马逊的红利期的扶持?

  ◎ 亚马逊被疯狂的跟卖怎么办?

  ◎ 亚马逊不给你流量了怎么办?

  ◎ 竞争这么激烈,利润还有多少?

  ◎ 亚马逊环境和整体的趋势是如何发展的?

  ◎ 整个公司的流量来源渠道是否太过单一?

  ◎ 整个公司的资金来源是否单一(如果整个公司亚马逊搞不去,还有其他支撑)

作为一家公司的boss,你必须要具备风险的分摊能力,更多的思考公司的战术和战略性打法。在公司发展最好的时候,你就应该去思考最坏的打算。

okay,回到前面,这位读者的忧虑要如何解决呢?

其实解决的问题很简单,就两方面:

第一:横向拓展产品,开拓新的产品线
第二:纵向延伸产品,开拓新的销售渠道

前者比如在亚马逊上开拓新的品类,挖掘垂直领域的产品,后者比如说在ebay,在独立站上销售产品,分担风险。

那么问题来了

开拓新的产品品类,必然要增加额外的成本费用,包括:

  ◎ 采购

  ◎ 物流

  ◎ 人员开支

  ◎ 运营费用(广告费用,折扣费用)

  ◎ 刷单费用

  ◎ 其他

这里面还不包括潜在的风险(跟卖,亚马逊封账号,产品过时等等),这些费用对他们来说也必将是一笔巨大的开销,对于小卖家来说是非常的难了。

更恐怖的是,18年的市场环境以及不是13.14.15年了,无论你承不承认,整个亚马逊的市场环境已经发生了巨大的转变。

开拓新的销售渠道

亚马逊都做不好,更何况来做独立站。

亚马逊给你流量,你居然都卖不起来,你凭什么觉得自己能在独立站上销售的很好。我说过很多次,独立站是一艘航空母舰,是你自己要去找流量那么流量哪里找呢?

  ◎ 社交的流量(SNS)

  ◎ 搜索的流量(SEO)

  ◎ 广告流量

  ◎ 联盟流量

  ◎ 论坛/博客

  ◎ 其他

这里面的每一个流量知识点是非常巨大的,多数人习惯了亚马逊给的流量,要让他自己找流量,真的就不知所措了。

那能怎么办呢?

过去我对这个问题进行了深入的思考

实际上,各位有没有发现,无论你担心在亚马逊上面卖货被关,还是对独立站不熟悉,说白了你还是缺乏如何去获取用户和流量的手段和能力。

如果你自己有强大的获取用户的能力,你做事不会是这么的被动的,你有没有发现你做的任何事,都是依靠别人给你流量,无论是亚马逊,也无论是deal,还是红人。你都不具备自己获取客户的能力!

我自己是怎么做的呢?

第一:做各种的平台(Amazon),亚马逊既然那么好,那就做呗
第二:
做独立站。分摊亚马逊的风险,沉淀用户,聚集用户。

亚马逊是一个没有任何用户沉淀的平台,你只是卖货,你只能接受亚马逊的规则。所以相信我,要么你做横向的拓展,要么你就做纵向的延伸,不然你的机会不会减少。

各位,我就问你一句,你在30岁这个年龄,真的以为可以在亚马逊上面安安稳稳的一直卖货下去?

道理很简单,要么你做的很大,要么你只能出局,留下来的只能赚小钱,而且会挺难熬的。

我们去看深圳的大卖家,很多做的非常好,但是你有没有发现很多大卖家,他们的创始人都已经脱手了,要么卖给传统的上市公司,要么就是拿投资人的钱,搞对赌去了?

深圳做亚马逊公司的,其实就2类

一类是anker为代表的品牌公司

一类是:其他公司

这些公司借助亚马逊巨大的红利,大量的靠铺货这样做起来的,真正涉及品牌的其实很少,利用好平台的红人,然后走资本,圈钱走人,就这样…

这是大卖家的趋势,18年的环境不比以前!

我说了,我不是来鼓吹做独立站,包括我自己也做亚马逊。但是你们知道独立站是我的优势,因为我知道如何去做流量,知道SEO,SNS,等流量渠道的玩法,这是我的优势,而很多人亚马逊的卖家是不具备这种优势的。

所以我控制风险的能力就很强,因为我的流量是来自全渠道,而这些用户是能够被沉淀的。

我之前说过:

我们做事情一定要做能够沉淀的,没有沉淀,做事是没有未来的!你去看跨境电商中的很多人,其实早就赚钱来,但是根本没有任何用户,没有品牌。

所以很多人,因为没有沉淀,你会发现他们每做一件事,都要重新在开始,这样是非常的累,至少在我看来是这样的

这就是我告诉大家,为什么你要来学流量,为什么你应该具备获取用户的能力和手段。

因为你做的是互联网的,一旦你有获取用户的能力和思维,那么你就可以分摊风险,你就不会像很多人,时时刻刻充满焦虑。

是的,你真的要学流量的打法和获取用户的能力,这才是长久之道。

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接下来,你也可以在评论栏说说你在做亚马逊的焦虑和故事。


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