跨境电商我的网站流量要从哪里来

来源: 顾小北的博客 分类:电商 发布时间: 2018年05月22日

今时今日,我们在去谈互联网上关于流量的获取途径和方法,可谓汗牛充栋,不胜枚举!

在我公众号中,撰写关于流量的获取,也不下百来篇….

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我们谈论流量是为什么?

因为流量太贵,也因为再好的产品,都要有充足的曝光的渠道,才能在众多的产品中脱颖而出

这里特别要说明的是:

记住,产品一定是核心中的核心,抛开这一点来谈流量,没有意义。实际上,我们所说的流量,都是建立在你我认可的产品品质的基础之上,来谈“how to get traffic to the website”

所以我再次强调一下,看我文章的人,一定不要斤斤计较,比如“顾小北这个人怎么都在谈流量,一点也不重视产品,好像有了流量,一个垃圾的产品都能怎么怎么样…”

说真的,我都懒得去解释。我们之间的理解,有时候要建立在默契之上,很多事不需要进行反复的强调。

但是你还真别说,我这里还真的啰嗦下,在不同的背景下,有时候,真的是一个垃圾产品,有些人都能赚的盆满钵满

为什么?

各位我们来想想,是不是用户只有在收到你产品的时候,才会发现你这家的产品到底是好还是坏?

也就是说,在用户没有收到你产品的时候,用户其实根本就不知道你的产品是好是坏。换句话说,即使是一个垃圾的产品,也可以拍出很好的主图,标题也可以写的很漂亮,描述也可以写的很让人心动,不是吗?

你可能会说,那用户收到产品之后,会觉得产品真是垃圾,会进行各种投诉,这个怎么办?

这里涉及到垃圾产品的定义!

在这个时代我们在说垃圾产品,不是说这个产品真的就是一无是处。垃圾的产品是相对于那些品质好的,注重用户体验的产品来说的。

我们说的垃圾产品,不是你收到货之后,刚刚打开包装就发现这个产品不能用。而是这个可能很普通,但是当你收到货之后还能用,可是用着几周,这个产品就出现问题…

所以大家看懂了吧

从2016年下半年开始火起来的COD,这种从台湾到东南亚市场的产品,说白了很多产品就是垃圾

1688上卖几十人民币的,硬生生的都能给买大几百人民币….深圳有家公司叫xx鸟的,号称在17年赚了20多个亿的销售额,你真的以为是做品质啊,你真的以为是做用户体验啊….

Too young to simple

COD这种产品,根本就没有任何沉淀,都是赚一波,扫一波,谁被扫到谁倒霉….东南亚的人要是看到这种产品,1688上十几块人民币的,在一个单页上卖大几百人民币的卖,他绝对是要歇菜了

所以,回到前面,我想要表达什么?

任何人,都不应该以自己的想法,眼光去看待既有的事物,你以为全世界的想法都和你一样,然而很多时候,这可能并不成立。

你觉得一定要做好产品,这是核心中的核心,是万物中的万物,我告诉你在一些人看来,这种逻辑是狗屎!

只要产品不是太太太次,这些人就有办法把他卖出去….因为他们根本就不care什么二次购买,三次购买

人和人,确实是有区别….

对了,当你看到这里的时候,你也不要说,这些人“良心不会痛吗?

痛不痛我不知道,你们自己猜吧

我们继续…

当然我也要告诉所有人,这个社会一定要做有沉淀的事,也真的是要好好的做产品,这个才是未来,至少对于大多数人来说是这样的。

独立站 VS 平台

独立站和平台到底谁更有优势?谁更适合?

我认为独立站和平台都各有各的优势,也都有自己的劣势!

独立站的优势:

  • 可沉淀:用户的资料搜集,独立站的Remarketing,EDM,这些都是在平台上没法获取的信息
  • 没有比价:用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,你的独立站是你自己的,不会有其他的商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较
  • 溢价:毫无疑问独立站是具备品牌的溢价能力的。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以各个角度来体现你的产品的特色
  • 安全性:你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,绝对是一个巨大的优势

独立站的劣势:

  • 流程太繁琐:做独立站,你首先要有个站(很多坑),然后你要学会优化(很多学问),优化完之后,你要做关键词调研和布局,关键词调研之后你要填充内容(谁来写内容,谁来做图片渲染,内容写的地不地道?),做好内容之后,你要推广… 这个过程没有专业的人来参与,一般的人真的搞不了
  • 专业的人:是的流程太长,每个环节都有很多专业的至少,需要你公司有专业的人来管理,来考核
  • 信任度:相对于平台来说,独立站的一个大问题就是,信任度问题,用户可能觉得会被上当受骗
  • 见效周期长:由于流程繁琐,每个路径都需要有专门的人来做,更为重要的是,独立站是你自己要去找流量,那么这个见效的周期就很长,有时候你会怀疑自己做的是不是正确的?

而平台和独立站却恰恰相反:

平台优势(以亚马逊为例):

  • 流程不是太繁琐:你不需要建站,你不需要关心网站的结构性优化,甚至你不需要关心仓储物流,也就是你上手平台的时间极快
  • 信任度:没有人担心在平台上购物会别骗,平台的信任度是极高的
  • 见效快:平台的见效极快,可能你今天上货,明天就有订单,因为平台的流量是巨大的
  • 更专注:你在平台上销售产品,你会更多的focus在产品上,而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亚马逊更注重产品)

亚马逊的劣势

  • 封店铺:这个真是压力大啊,很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封店铺,这太有压力了
  • 没有沉淀:说白了,在亚马逊上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,想都不用想了
  • 比价:比价太严重了,很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了
  • 溢价:比价严重,溢价能力就差,一将成名万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊
  • 客户:客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户如果给你的listing坏评,对你造成的压力,那是实实在在的啊

我要怎么做?

我的观点是一定要做全渠道。(结合实际情况选取合适的平台+独立站)

也就是说,你要做亚马逊,也不能放弃做独立站。我们可以把亚马逊很好的和独立站进行结合来做,用户如果到你的独立站上,那么我们可以把这个购物的选择权交给用户

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也就是说,如果你想流量往亚马逊引流,那么你的独立站的价格就可以高一点,如果你想让客户在独立站上面下单,那么你可以把独立站上的价格降低,以便吸引更多的用户在独立站上下单

进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…)

当然,这是独立站和亚马逊最简单的一种结合方式,关于这个话题,我们今后有机会在做深入的探讨

okay,我们在比较完独立站和亚马逊的不同之处后,我希望,也给读者一些建议:

世间万物,都有算法,又没有算法

亚马逊有亚马逊的A9算法,Google有seo的各种算法,facebook有facebook信息流算法,所有的平台都有自己的算法

我们人也是有自己的算法,有些人破坏了你的规则,你很可能就不会在和这个人进行交往

我其实在过去讲过,虽然有算法,但是其实你也无所谓算法。

算法很多时候是对那些逾越规矩的人来讲的,好好做事,安安静静的做人,警察叔叔是不会随便乱找你的

平台也是,你好好做产品,好好优化产品,好好写描述,从用户的实际角度出发,那么其实你大可以不必关心算法。

你不觉得这个是真理吗?

以亚马逊为例:

比如你要去买一件产品,你问问你自己你关心的是什么?

  • 你是不是关心这家店铺的价格是怎么样的?
  • 你是不是关心这家店铺的好评是怎么样的?
  • 你不是关心这家店铺的星级是怎么样的?
  • 你是不是关心这家店铺给你的感觉是什么样的?

所以你要思考的是?

  • 我要怎么样在产品的价格上有优势?
  • 我要怎么样提升这个产品的好评率?
  • 我要怎么样提高店铺的星级评分?
  • 我要怎么样提高店铺对于用户的好感度?

也就是说,如果你本身自己都好好的在做产品,这些算法也不是算法,因为你好好做产品,真心实意的从用户去考虑,那么你觉得评分,星级,用户对于你店铺的感觉,这很难么?

从亚马逊的角度去看,不就是为用户提供更好的产品,更适合的产品给客户吗?这个就是亚马逊的核心,你做好产品,亚马逊自然会利用他的算法给你排名,给你曝光

从SEO的角度来说:

你站在Google这一家公司的角度去看,Google是不是要非常准确的为用户提供准确的,你要查询的相关的,有用的信息

注意这几个词

  • 准确的
  • 相关的
  • 有用的

如果Google这家公司,呈现的结果不是准确的,不是相关的,不是有用的,Google这个公司早就倒闭了

所以,你在做SEO的时候,你写的文章一定要准确,你在外面做推广的时候,外链的锚文本一定要和你的文章是相关的,你不能随便在外面抛一个链接,这是不正确的

你辛辛苦苦写文章,记住一定要准确,也一定是要对用户有用的。如果你只是敷衍了事,为了写文章而写文章,我劝你不要搞了。

所以各位,你有没有发现,其实所谓的算法,根本就没有算法,这些都是你本身要去认认真真去做的。

你在去写一篇文章的时候,难道不是为用户提供准确的,有用的,相关的资料吗?

所以从这个角度来看,根本无所畏惧算法,算法是对那些走捷径,想要快速见效的人来说的,对那些好好做产品,好好提供有用的资讯的人,很多时候排名只是自然而然的。

就像我当初在写 guxiaobei.com 这个博客的时候,我根本就没有想过任何东西,我就是认认真真的分享我的经验,我的教训…

脑袋里面没有很刻意的要怎么做怎么做….然而我做着做着,我的博客就做大了。无论我的博客还是公众号(阅读量和用户粘性)在行业里面都是可以排的上号的

各位可能觉得我的博客/公众号,我的博客流量很好,阅读量很好,有各种各样的技巧,但是我告诉各位,你们不知道我在写文章的时候,是花了多少的时间,我写的文章是给你们看的,我对你们不是敷衍了事的,我牺牲了我自己的休息时间,认认真真的给你们码字,这个过程并不是一些人所能想象的到的

我认认真真的做事,就会有人分享我的文章,就会在行业里面传播,这是很正常的!

所以看似各种技巧,其实也无所谓技巧。

那么,我们在选择做独立站的时候,我们会问,流量来自哪里?

很多人今天看独立站上的流量,包括看COD的打法,会有一种错觉,就是认为SEO已经死了,会觉得SEO已经没有搞头了。

我想说的是,只要Google还在,只要搜索引擎还在,SEO就不会死,这是毋庸置疑的。

正如我前面的观点:

我的产品一定要多渠道发展,亚马逊这么火我就把产品上到亚马逊上,配合独立站上的产品,这并没有任何问题

同样的在流量上,我一样坚持流量多元化,也就是我从不会在一个流量渠道上吊死,我一样会做SEO,SNS,PPC,联盟

很多人说,SEO难,见效慢,对啊,确实是。

但我认为,SEO更有机会,多数人去玩广告,新媒体,COD….很多SEO老人,老的方法都用不上,新的方法也觉得投入周期长,见效慢,也都不搞了

但,各位你不觉得这个竞争反而减低了不少,减轻了许多。

不说流量多元化,我自己本身就是一个很能死磕的人,只要我认定的事,我一定会死磕到底,这个过程不管我牺牲多少自己的时间,我都会把他做完,这是我于很多人的区别之处。

讲到坚持,讲到认真,不客气的讲,就凭这个特性,已经甩掉了绝大多数的人。

那么对于多数人,我要讲几句话,如果你在做seo上,你具备了下面几种条件,我建议你不要考虑SEO了:

  • 后面没有收入,把宝压在SEO上
  • 执行力差
  • 写不了外文,也分辨不出外包文章,哪些是好是坏

再一个,如果你也认识不到下面的几个事实,我劝你也不要考虑SEO了

  • SEO是一个缓慢积累的过程
  • 关键词排名不知道多久,什么时候能排名排起来
  • 关键词即使排名排起来了,也可能没有收入
  • 关键词排名可能随着算法的调整,而下降

怎么样,很残酷吧,但这就是事实,如果你不能有所认识,我建议你不要来进入这一行

但是,对,还有但是

但是,SEO毕竟又是一个巨大的流量入口,而且现在这个社会,互联网的哪个行业不需要seo呢?

亚马逊要么?独立站要么?开一个网店要吗?

你看这些渠道统统都需要,这样看来,SEO又好像无处不在,所以我也真心希望,大家或多或少都能学一点。

不要觉得seo死了,实际上很多公司活的非常的好(世界上的绝大多数排名都被这些公司所占据),如下图:

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比如搜索:Software

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搜索免费杀毒

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搜索游戏:

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搜索beauty:

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另外,很多人可能有一个误区,以为亚马逊上面那种listing的优化,那种search term就可以算得上是SEO的优化,其实,对于独立站来说,这都是非常非常浅的,独立站上的SEO,远远要比简单的平台优化,要深远的多的多

大卖家 VS 小卖家

对于大卖家来说,应该要多考虑品牌,更多的考虑用户如何沉淀,手头上要有自己真正核心的东西,而不是简单的在平台上卖卖货。

我希望各位能够更多的做点有沉淀的事,这是你们领先于竞争对手最核心的要素

很可惜,深圳的很多大卖家,卖身的卖身,对赌的对赌,写到此处,我们确实要为行业的老大哥,anker点赞!

中国的品牌出海,一定是趋势!

对于小卖家

我想更多的对于soho,和个人的卖家来说些话。

集中优势火力,深耕垂直品类,还有一些优势,不要把面铺的太广的,这样根本就做不过来

对于上班的人

我建议你,在跨境电商中,学好本职,观察公司的运营和方法,以创业者的角度来做事,想想自己能做到什么样的程度,这都是非常宝贵的资源,我希望你不要只是简单的以上班的角度来看待自己…

另外

我在优联荟的讲课中,也碰到很多上班的,没有资金,没有实力,我想跟你们说,听和看外面的任何资料都没有用,没有实践,永远都不会有机会

或许,这里有一个不成熟的建议:利用shopify+oberlo+aliexpress 来进行流量的测试

Dropshipping模式不用压货,不用资金,不用库存,利用oberlo 一键导入速卖通的产品(可以修改价格),利用shopify快速建站,把时间和精力放在推广上。

那么可以利用所学的知识,所看到的资料,进行测试,这远比观望要好的多的多。

至于担心产品,发货问题,无非是一个辨别的过程,这些也不是太大的问题。

给予思路,本文依然希望对你们中的一些人可以受用!

以上!


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