5美元的思想1200美元的价值

来源: 顾小北的博客 分类:电商 发布时间: 2014年11月22日


这篇文章是我比较早之前写的,其实我在大学里面没也用这种方法做过,效果也不错,很多外贸小伙伴都会问我,你为什么做外贸,为什么会用这种方法。效果大吗?  今天我把这篇文章也转过来,是想说明这种方法是可行的,不仅可以让你赚到Money,而且越到最后你会发现他的威力巨大,再次强调,他的威力巨大!!!

现在在来看这篇文章,甚是觉得好笑,当时自己可以那么好玩,不过谁不是由菜鸟变成一号菜鸟的?

…….

今天来和谈大家来谈谈我自己的外贸营销经历,区别于很多用外贸从业人员是用邮件来开发客户,我是用我自己的营销方法(SNS),而且我自己没有产品(没有跟什么厂家合作,阿里巴巴上面找批发)只是找了淘宝上的产品。

 
我愿意和我的小伙伴们去分享我的比较成功故事和经验,所以我不怕有什么方法被别人学会的担忧,而且我做了这么久,早有一套自己更成熟的理论和实践体系。师傅领进门,修行在个人不是吗?顺便说一句,只有那些愿意分享的人,他得到的也就会更多。
 
但是我只找了一张图片,花了5美元,就做成了一单1200美元的的产品。然后接下来的日子我又用同样一种方法,第一次一个月靠外贸赚到将近2万。当然这种东西不是什么每月都有这么好的,但是一个月只是也不会差到8k。我一个人自己做,加上公司的工资,一个月也有1.7w,这个工资对现在的我来说够了.
 
什么?你跟我说你不相信?但是各位亲啊,我可不想开你们的玩笑,我们在这里就是为了探讨和交流不是吗?请你耐心一点看完下面的文章。(有图有真相哦)
 
下面举一个我比较早的例子,希望小伙伴们能从中学到一点东西。废话少说直接上图:

对我就是利用这张图片,这边显示单价$1035.62,然后加上运费$200 到最后我们报价到 $1200

可是实际成本是多少?我们来看一下淘宝上的这一款价格(好为了避免我说广告,我就不给链接了),什么才750RMB,omg所以各位亲啊,用你们的脚趾头想想其中的利润吧 

好了看下面我和老外(德国人)聊天的邮件记录,然后再谈我是用什么方法做到的(不是通过邮件来开发客户)
 
第一次封邮件:

这个老外第一次说想要我的产品,很懒啊就几个字然后截了我们的产品图(德国人,不是很严谨的吗
第二封我的回复(如果我的英语语法有错误,各位英语大神可不要取笑我哦

这封信当中,我写的不是很完美,遵循德国人的严谨,我尽量一次性把产品的各种信息都介绍给他。
第三封老外回复


Cant wait to own one of your wonderful T800
看到这一句,真的有点小激动,我知道成功不远了

第四封,我的回答

大家千万不要学我这一句,如果你付款了,那我就给你付款。这是不成熟的表现。
其实只要说 Hope to hear you ASAP就可以了
然后我又给他发了一封,要他的德国税号(EORT NO)

第五封
这个老外却说在德国少于1000欧元的产品是不需要税号的

后来再跟老外解释了一下,是说要税号的
然后老外比较爽快的理解并答应给我税号了,在这一过程中,我们互动的都比较顺利,也建立了比较良好的友谊,我们甚至谈到了各自的家乡,这个德国人,甚至到最后还用其了我们的木鱼,“你好“ 哈哈
 
注: 这里我提一下,今天我不是来讲邮件营销,网上一大堆教程。但是大家有没有注意到,利润这么高,老外还和你聊的这么开心。其实在这谈判的中间这还真需要一种沟通技巧。
 
据我了解到他是一名记者,我想记者啊那应该去过很多地方,然后我尝试的发一张我家乡的美景给他看,他竟然非常喜欢,所以我们在谈判的过程中一定要注意,情感的把握。这是一种事半功倍的效果.
 
这在谈判过程中感情是一种润滑剂,而且非常实用。这种技巧希望大家要学会,这是一个谈判的过程不只是生意,还有彼此的了解,这不仅仅有利于这笔生意的促成,更重要的是为了下一次生意合作更好的达成,后来他确实也在此成功的成为我的回头客,由此可见一斑。


然后就是他下单了,1200美元啊,我只用了5美元就成功了然后我再发货,给查询地址什么的。

再过几天我问他收到了没有,他说收到了给我的回复让我很欣慰:

至此,这个邮件回复过程终于完成了,小伙伴们在里边有没有感觉到这真的很刺激啊,我之所以晒出我们的邮件聊天记录,无非就是让大家感受到好像是自己在实战,我讲的真的都不是虚构的,后来我的这个客户又买了三个,这就是自媒体的力量。
 
小伙伴可能会问了,
1,你为什么晒8个月以前的这封邮件?(从上面的邮件中大家可以看到日期)
 
2,你把自己最好的一单拿出来?

3, 这种好事有不是天天
 
其实从这一单开始我突然发现原我自己的营销思路是可以的,只有实践才是最好的真理。所以这一单对我来说有特别的意义。这个东西确实不是天天有,但是我们要看重的思路和方法不是吗?
 
从那时候开始我自己建了一个网站,也在公司上班,现在一个月工资最少也在 1万7左右(别误会是网站加工资),多吗?少吗?真心都不重要。但确实我现在不必在为工资而伤神,因为一个人你取得了一点成就之后,你肯定还会有更高的目标和思想,这是一个人的成长过程,或许也是我们大家的一个成长轨迹.
 
用了不到两年的时间由一名菜鸟变成公司核心的营销经理,我想这不是偶然吧,两年的时间很短,可是他却可以被无限拉长,没有人知道这两年我是怎样的努力的学习和钻研。好吧,感谢一下自己。
 
在我只是想把我的经验授给大家,为了什么?干嘛要为了什么?你要知道善于分享的人他的气度其实是宽广的,这种人才更有可能的去成功!
 
我觉得你们可以看一下我的文章,我写的这些东西都不是虚的,甚至有时候当你读到我的某一个桥段时,你都会觉得是似曾相识,原来我们都有一样的经历。然后我希望用我的知识可以帮助到你,你们,这真的是太好不过,这就是我写博客的最大目的!


更多阅读