匠心著称的岛国人们的那些脑洞大开的赚钱模式

来源: 天朝学子博客 分类:赚钱 发布时间: 2016年01月14日

你以为日本最奇葩的是什么?

电影?AV?还是诸如接吻眼镜、男士胸罩之类的奇葩发明?

精彩远远超乎你的想象。以“匠心”著称的岛国人们,连赚钱方式也是脑洞大开的,但就是在这些“意料之外”的商机中,总有一些东西值得各位学习!

1、彩——专卖上胜町的树叶

1981年,一场寒灾险些让日本四国德岛县上胜町这座村庄面临灭村的危机。不过,即使没有坏天气的作弄,人口老化的现状也让上胜町几乎无人能负荷体力劳作。

直到一个名为横石的外地人出现……

那年,年仅22岁的大学毕业生横石知二被派到上胜村担任农业经营指导员。当时,上胜町主要发展蜜柑、林业和建筑业三种产业。一到雨天,村子几乎无法进行任何户外工作,横石对村民营收很是头疼。

一次偶然,横石在城里交货后,到附近的寿司店用餐。“好美啊!”邻座一位女性看到餐盘中装饰的枫叶发出惊呼,还小心翼翼的用手帕把枫叶包了起来。横石心里不屑,这树叶在我们村里遍地都是,何必大惊小怪呢?可就在下一秒,横石一拍脑袋,商机来了!

他兴冲冲地回到村子,却得到了村民们的一串耻笑。随后,横石走遍当地种植花木的农家,并找到4名半信半疑的大婶加入,开始了自己的创业之旅。

他将自己创立的品牌称为“彩”,专卖上胜町美丽的树叶。

为了推广这些彩叶,横石自掏腰包,吃遍京都的料亭。2年时间,他研究出来什么样的树叶最受欢迎,并和料亭的老板建立了深厚的友谊。

销路有了,横石开始注重产品品质,他要求相同种类的树叶无论大小和颜色都要保持一致。上胜町四季分明,每个季节都有其代表性的植物。于是他针对料亭最看重的季节感做成档案,以掌控好每种树叶出货的最佳时机。渐渐的,在餐盘中摆放彩叶成为料亭的时尚,而且首选“彩”的树叶。

但横石面对的难题远不止如此,因为只有4位大婶显然人手不够。于是,横石开始发动村民们一起收集树叶,一方面对树叶的规范提明确要求,另一方面付给村民酬劳。

横石还专门开发了一个适合老年人使用的软件,并给阿公阿婆们安装了电脑或者平板,让他们随时可以查询当天应该去采收哪一种树叶。

后来,微软和日本的Docomo都跑来这个小山村合作。当别的地方的老人都要靠养老金为生时,上胜町的老人却每年缴纳税金,就连那里的养老院都因没人入住而在2007年关门大吉。

2、IROYA——每月只卖一种颜色衣服的电商公司

一般而言,电商网站都是从品牌、价格和款式出发,来帮助用户导购。可日本一家电子商务网站——IROYA却让人不可思议,它从服装的「色彩」切入。

IROYA每月主打单一颜色的服饰,不论是国际名牌或二手衣物,通通都可以在网站上买到。例如本月设定的主打色为黄色,因此一进入首页,就能看到各式各样黄色的服饰,包括名片夹、针织衫、毛衣、薄外套等。

IROYA从成立于2013年10月,于2014年3月正式上线,营运至今虽两年不到,但在消费者间的评价不差。营运方表示,IROYA的会员成长速度令人满意且退货率非常低。除了网店之外,在东京涉谷也开设实体店面。

不过,从色彩选购衣物的概念虽然有趣,但消费者真的会买单吗?

IROYA董事解释,“虽然色彩并非消费者购衣的唯一条件,但如果当他们对服装品牌一无所悉,或只是凭借心情挑选衣服时,色彩将会是一个好的切入点。”

另一方面,随着经济的迅速发展,商品的种类日益丰富,人们选择的范围也越来越广。对于购买者来说,当商品的质量趋于相同时,最吸引他们眼球的,往往就是商品通过色彩这一视觉要素来传达外观的色彩印象,这一点,可谓是一个新的市场切入点。

日前,IROYA顺利获得来自Nissay Capital的投资,不过金额并未公开。而IROYA也推出了电子杂志《IROYAMAGAZINE》,以色彩为主题,内容包含时尚、文学、音乐、设计、电影等,并请来各领域中的专家或作家合作。

3、沉默咖啡馆——让都市人逃离生活高压

23岁的护士东国原千寻从神奈川县小田原的家出发,经过90分钟的行程来到东京,只为了在休假的时候享受一些独处的时间。

她的目的地是R-za Dokushokan,一家位于高圆寺车站附近一条狭窄的街道上的沉默咖啡馆。她打算在那儿喝喝茶,在速写簿上画画图,尽情享受宁静的氛围。

在咖啡馆门口,东国原小姐低声说:“我在杂志和推特上看到了这个地方,很想来这看看。”

“我的工作是护士,总是很忙碌,我想找个地方自己一个人安静地坐坐。东京是个繁忙的大都市,安静的地方很少。”

45岁的店主渡边大辉说,每周有超过200位顾客到这家咖啡馆,东国原小姐是其中之一。

这家位于二楼的咖啡馆藏在一个小楼梯上面,7年前开张,对顾客来说它就像一个安宁的港湾:单人椅子、仿古木桌、浓密的绿植、一壁的书籍,水族箱传出轻缓的水流声。

渡边先生说:“开这家店之前我曾在别的咖啡馆工作过。那里跟这儿很不一样,店里繁忙又吵闹。开一家属于自己的平和宁静的店,这个想法很令我心动。对在城市里生活的人来说,能拥有一些安静的时光很重要。”

“店规就是:不许讲话,必须点一杯饮料,限时两小时。如果你需要交流,就写在便签本上。”渡边先生补充道。

在沉默咖啡馆,大多数人都是独身一人前来,看看书,做点工作,写写画画或是享受自己的兴趣爱好,少部分人什么也不干。

顾客自愿闭嘴的“沉默咖啡馆”越来越多,在东京各处开张,吸引了一批稳定的独居人群。“沉默咖啡馆”的概念,其实是利用了年轻日本人日益强烈的独处欲望,经济不稳定、传统家庭支持模式的转型,以及日益严重的社会隔离更是加剧了这种情况。

在日本,对独处的向往已经不是新鲜事了,日本的“蛰居族”人尽皆知,据估计其人数达360万。“蛰居族”是一种更为极端的隐居遁世群体,完全与世隔绝。而这里面,藏着大商机。

4、Cerca Travel——女性一人婚礼

婚礼往往是所有女孩的梦想,但婚礼结束后美梦泡沫便破裂了。接下来便是丈夫的衰老、发福、甚至秃顶。就此,位于日本京都的旅行公司Cera Travel推出了单身婚礼服务项目。

两天中,顾客可以尽享婚礼应有的一切美好体验:白色婚纱、精致发型、优雅妆容,和一名年轻的模特拍摄婚纱照,甚至在豪华酒店度过自己的“新婚夜”。

同时,Cerca Travel也让单身女性有了享受婚礼的机会,为期两天的婚礼包办服务,在京都举行,没有新郎。

“单身新娘”能享受的套餐内服务包括:特别的婚礼礼服、美容护理、晚宴、发型、豪华轿车服务、酒店住宿和影集等,套餐起价约1666英镑。

Cerca Travel的顾客目标直指单身群体、事业女性以及离异人士。据Cerca Travel的夏美赤井介绍,自从去年推出此项服务以来,有逾百名女性体验了这种单人婚礼。

“女性希望以单人婚礼来实现她们的梦想,这是她们为自己而做的事。”

实际上,现在的女性都很独立,有自己独特的生活方式,并不是每个人都想结婚,但穿上婚纱,依旧是很多女性从小到大的梦想。

“单人婚礼越来越流行。许多女性都对这样的体验感到满意并且受到触动,时常会落泪。”

结语:

在获得奥斯卡奖的日本影片《入殓师》里,一个大提琴师下岗失业到葬仪馆当一名葬仪师,通过他出神入化的化妆技艺,一具具遗体被打扮装饰得就像活着睡着了一样。他也因此受到了人们的好评。这名葬仪师的成功感言是:当你做某件事的时候,你就要跟它建立起一种难割难舍的情结,不要拒绝它,要把它看成是一个有生命、有灵气的生命体,要用心跟它进行交流。

日本企业家或创业者个个如同电影里的葬仪师。他们天生性格追求极致完美、严谨、执着、精益求精,当自认为技术还不够完美时不会拿出手。世代流传的“匠人精神”,再加上自主创新的动力驱动,使得日本制造得以占据世界之巅。

近些年,日本制造似乎无处不在——大到车、船、飞机,小到奶粉、拉链、马桶盖,再到日本工艺及文化。

以上的几个商业模式之所以能广受欢迎,可以归纳为以下几个原因: