包装产生价值仅仅两天收入过万元

来源: 朱海涛博客 分类:网赚 发布时间: 2017年04月15日 

海涛一直在想一个问题,输出的价值和回报是成正比的吗?最后的答案是肯定的,之前和朋友探讨的时候,朋友提出了一个问题。

为什么《非诚勿扰》主持人孟非店里的一碗小面可以卖28元一碗,而重庆的小面只要5元。

我懂这个朋友的意思。孟非店里的,无论是小面的原材料还是做工和重庆小面差别不大,算上空运材料的费用,最多算上10元,但是却卖出了28元,回报远远大于输出的价值,最后这位朋友得出一个结论,那就是价值和回报不一定成比。

错。一定是成正比的,这位朋友显然没有注意到“隐形”的价值。这里指的隐形价值可以简单归纳为“名人效应”,在公众媒体之前,他自身就是名片,把自身价值偏移到产品之上,用个人魅力去增值。所以说,就算是卖48元,去孟非的小面里吃饭的人仍然络绎不绝,每一天都在排队。

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另外举一个例子,海涛曾去重庆洽谈过业务,朋友引荐之后带海涛去吃少水粉,就在一个巷子里,没有任何招牌,露天的几张桌子和板凳,而且非常不方便。在一个逼仄的小巷子里,公里外面就是车子,吵闹声很重。但是排队的人占满了一条街,都是为了吃这个少水粉。吃完之后,感受一般,十多块钱,价格不是很贵,想不透一个做得一般的食品卖着一般的价格,为什么会有这么多人喜欢吃,其中的价值到底是在哪里?

后来朋友告诉我说,这是本土的一家老牌子,迄今为止已经70年了。所以老店是品牌,因为老,所以也有价值。故而,在一方面不够的情况下,从另外一个层次提升价值,让它达到预期,甚至让回报远远大于自身价值。

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大型企业上尤为明显,不管是做得好的产品,还是做得一般的产品都会请明星代言,实体产品的价格在200左右,因为明星本身具有的属性,能帮助强化品牌,提升价值。也许只值200的物件儿,可以提升到400。但是这个价格的因素很多,还包括同行业的竞争,以及市场的统筹分析。但是价值是可以通过强化得到的,强化价值获得高额回报。

新型电商以及微小企业都有新的策略,首先打造个人IP,提升自己的价值。而传统零售在受到打压之后又该何去何从?

今天海涛给大家提供一个思路。对于零售来说,如何提高价值,获得高额回报。虽然不是月赚万元,但还是有很多收获,在短期内能够快速获得收益,操作程度不麻烦。而且已经有人实操了,自己没有价值,那就蹭别人的价值,然后获得高回报。让回报高于价值。

不知道大家有没有注意到一个现象,在节假日超市生意火爆的时候,超市外面也有很多摊位在卖货,卖衣服、鞋等等,很受欢迎,首先价格上不是太贵,而且也是正品,容易受追捧。但是海涛发现了一个现象,有的商场卖得很好,而其它在商场外做摆摊的生意寥落,这到底是一个什么样的原因呢?

经过考察之后,发现其中也有套路。

经过总结之后,海涛有了主意。其实卖不出去的原因很简单,价值不够。逛超市的人买衣服买鞋都有一个心理,超市内的东西比外面的好。都喜欢在商场内买,逼格更高一点,而普遍认为门外面是摆摊货。大多数人没有一种意思,同样是正品,因为有了门店之后,所以要门店费,在单品上就会提价。

普通人不会关注这些,固执的认为超市内的东西要好,而且也有一个非常好的购物体验。因此在顾客看来,在超市外摆摊的价值很低。

所以我们需要去提高产品的价值,那如何去做呢?

可以和超市合作,为这个活动设置一个门槛。

例如拿着购物小票可以在门口买东西,可以享受折扣。有了小票支撑,就会给人一种想法,卖产品的不是外面来卖的,而是超市提供的特惠活动。这里还有一个前提条件,小票的价格不能设置得太低,假如买个几十块,别人会认为这个档次太低,和身份不匹配。但也不能设置得太高,门槛太高,也没法调动到别人参与。

同样是这一个过程,中间加了个环节,效果就呈现出来了。用超市给自身提高价值,虽然产品本身中的价值就在那里,原封未动,但增加了“虚拟”价值,让人觉得花这个钱很划算,有的实操在那么一两天就能够达到万元的收入,据海涛所知,他们是卖的一批货,男性高帮皮靴。单双的售价都在四百多,他们的货拿的直销,成本价200-300,因为占据场地原因,销量很不错。海涛完全相信他们在短期内可以拿到过万的收入。

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当然,在这里有两个小难题。第一,这是一个短期项目,并不是每一天都能卖出去。所以一定要选择人流量大的时候做,比如春节,大家都去超市采购,这时候你提供的特惠活动就非常适合他们。很多人的消费票据都能够通过门槛。所以这个难题并不是多难。

第二个,这个难题有点难。就是别人为什么同意你用场地,还有为什么配合你,而不举报,或者直接告诉消费者这不是他们超市办的活动,不要在这里消费。

这就看自己了,去洽谈也行,租用别人的场地,尽量拿到一个低价格。而且你对超市也没有什么特别大的影响,他们不出面解释,基本上就默认了。

这是一个短期内盈利的暴利项目,也就那么两三天。可卖的种类非常多,服装,鞋,居家用品,特产什么的都可以。而过春节正是刺激性消费的时节,搭上这一班车还是可行的。正如文中说的那样,一定要打造价值体系,就拿这件事来说,你没有虚拟价值,别人都不敢买,为什么?没有保障,有了超市这个靠山,他们还是比较信赖的。

无论是做自媒体还是营销,打造价值都是不可忽视的一环。按照营销学上的说法,你所展示的价值的大小最终影响潜在客户能否成为有效客户。

以上的项目都在说明一件事,“包装”非常有必要。卖同一类型产品,有的人能够卖出高价,而有的人却只能卖出低价。其原因不过有二,其一、不会营销,连基本的叫卖都不会,等着顾客自己找上门。其二,不会包装,不会给顾客展现价值,无论是虚拟的还是实体的,都需要价值呈现。

 

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